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分享客户转增员助我腾飞18页.pptx

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  • 更新时间:2020-01-09
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**导师,1993年4月出生于宿迁,2016.02.14入司,团队工号人力33人,11连钻,18年健康险40件,目前职级:银质高级组理,成果展示,18年新增员6人,其中5人来自客户转增员,带来健康险签单12件,我为何而来,为收入而来,大学学的土木工程,在工地上工作半年,收入很低,家里在农村,想在**安家立业,想换个行业,做销售,首选房地产销售,第二次面试**人寿,家人持有观望态度,试试看,团队主管面试,年龄和收入的冲击,激发斗志,2016年1月面试完,新人岗前培训结束回老家过年,年后回来上班带着2000多卡折(亲戚朋友)。

宝妈,转增员面谈要点,第一个转增员客户:想给孩子买*寿福,90后宝妈,客户关注:送什么礼品,有没有礼品送,当时部门自办班,借助自办班晚上不住宿,客户容易接纳,面谈核心:我:您看您自己在家也没事,过去到我那上班,自己可以买个保险还能挣钱,平时时间相对自由一些,以车险为主,亲朋好友有车的找别人买不如找你买,这样自己有收入,这些都是外快?客户:有没有培训啊?我:正好单位自办班,晚上可以回家,参加培训可以学到很多保险知识。买了一单少儿*寿福,还有车险,开门红准备爆发。

年龄大的客户孩子转增员面谈要点,第二个客户转增员:客户的孩子(理财保险爱好型),麦当劳送餐员,工资不高,比较辛苦,客户买过7万多的保险,再开发难度大,转介绍保守型,沟通过三四次,请客户儿子吃过好几次饭,沟通要点:我:我们公司是世界500强,对于客户到公司上班有专门政策,例如业务伙伴是有商业保险的,包含了意外和疾病保险,等于每年少交了几千块保费,你可以来试试看。客户:行啊,你去看看吧。收入路演,成交一单的收入有多高,平时宣传保险理念,客户有观念,一切都好办!

健康险客户转增员面谈要点,第三个转增员客户:2016年签单的12张保单客户之一(6个客户一个办公室签了12张保单和卡折),客户工作于交通银行客服中心,楼下有11家保险公司电销中心,被熏陶得保险观念很好,但是信赖大公司的,主动发朋友圈想买健康险,追踪两个多月,正好来**吃喜酒,签了2张健康,一人20万,回去昆山后,办公室同事咨询,通知我过去讲保险,现场录单,其他人围着来看,等于现场解答,现场开小说会,健康险客户转增员面谈要点,提问比较多:病种和理赔,办公室同事都是30左右的,算是同龄人,三讲:讲自己、讲公司、讲保险,包装自己,半年买了车,夸自己,目的让客户认可,一个办公室七八个人,6个都成为我的客户,自己开车去**两次,带礼品,签单12张健康险。

健康险客户转增员面谈要点,**第一个签单客户增员过来,客户在家生孩子,没法上班,沟通要点:家庭主妇在传统行业照顾不了孩子,你看你回家生孩子后也做过代购,代购市场不好做,还要囤货,也不容易。你看你对保险挺认同的,不如来保险公司,在这里时间相对自由,收入也是根据付出成比例的。身边有跟你一样都是宝妈的朋友需要保险的,就可以来公司买保险。属员的辅导和留存,理念沟通到位:挣钱是你的,我可以帮你解答客户问题,每日拜访,健康险转型,举绩设置奖励方案,重视钻石,每个月达钻,物质奖励(达钻奖励定制西装一套,钻石会员),鼓励创俱当前校招为主,团队全力支持,创新拜访方式,可以微信拜访客户,发红包领取的客户重点关注,主管举绩和增员带头示范。


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