标题
- 标题
- 内容
您看一下保单条款，对于条款，您还有什么需要我向您说明的？您看，这是送达保单的回执，请您填写一下，我将会将您填写过的回执上交公司，便于公司对我们的服务进行监督检查；另外，请您对保单紧急联系人进行登记。动作要领打开保单条款并...
查看详细内容
道明来意：因为这里我们的客户比较多，有个别客户投诉我们的售后服务不够完善，所以我们今天来做个走访取证。这栋楼基本上都走完了，就差这一层了。请问您是否是我们公司的老客户？突破第三扇门：客户家门（进门）进门“钥匙”：老客户“...
查看详细内容
二板斧：FPS访谈问：团队一起出动？两两搭档？有什么讲究吗？（P延展话题）团队一起进行区域拓展，男女搭配，进门的概率高，比如……（STAR的运用）问：你们陌拜怎么做（F聚焦话题）选择拜访区域、晚上6—9点开始进入小区、敲...
查看详细内容
个体商户诚信意识个体商户保险意识个体商户经济能力好业务伙伴经营成本低5如何开拓个体商户区域选定02准客户筛选客户切片首次拜访二次拜访三次拜访分步式拜访3至4天5至7天。事先踩点锁定对象多次6准客户筛选区域选定：自身优势分...
查看详细内容
据(Evidence)模压训练流程第一步：产品学习第二步：适应性导入第三步：丰富扩充第四步：压缩精简第五步：目标设定第一步：产品学习产品知识，掌握保险责任和投保规则，明晰产品卖点。第二步：适介绍FABE销售法，通过案例实...
查看详细内容1、公司好、发展快、实力强：XX人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，总部位于北京，是经国务院同意，中国人民银行批准成立的专业寿险公司。2014年公司实现保险业务收入人民币1099亿元，总资产超过6437亿元，市场占...
查看详细内容客户：保险是骗人的业务员:您这么说一定有您的道理，不过我想问一下，您是否购买过保险呢？客户：没有业务员:我想再问一下，您是怎么知道保险是骗人的呢？是听说还是从哪里看到的呢？客户：我只是听我的朋友和其他人说的业务员:我能理...
查看详细内容微笑是最好的自我介绍第一步：曾经的我第二步：引路人带我的思考以及认知第三步：我的改变：我的成就来源于起初正确的选择，保险人生的感触及在公司获得的成长第四步：你自己能改变什么（跟我做得到的改变与成长）
查看详细内容
个体商户的特质个体商户诚信意识强个体商户保险意识强个体商户经济能力好业务伙伴经营成本低5如何开拓个体商户区域选定02准客户筛选客户切片首次拜访二次拜访三次拜访分步式拜访3至4天5至7天事先踩点锁定对象多次6准客户筛选区域...
查看详细内容
电邮——公司介绍件2份计划是按照您两个未来之星做的,我们知道任何行业都有最顶级的公司存在。同样在全球范围内,业内有四家顶级的公司，我们的合作方就是其中之一我们优中选优,就像我上次和您所说的那样,我们只希望客户能够在我们这...
查看详细内容
专业化面谈三部曲所在团队：财富管理一部.深圳汉唐B1职业背景：外资企业会计7年，中国人寿寿险营销10年，第三方理财3年入司时间：2014年10月28日当前职级：助理团队经理业绩情况：23.6万（年金险）关单日期：2015...
查看详细内容健康险销售理念黄金话术一、（收入〉支出：人这辈子要过得幸福有个前提，那就是“收入 ＞支出”，您说对吧？（对）收入是来自家庭经济支柱成员靠身体赚钱，人活着就在消费，所以支出是永恒的，但收入不可能是永恒的对吧？如果一旦收入能...
查看详细内容
堂训练之一：理念沟通 激发需求引导保单检视：王姐，您现在都有哪些保障？（社保？商业保险？）商业保险都保什么您还记的吗？我帮您做个保单体检吧？顺势转介绍：王姐您看，我距离考核目标还差5个客户，您看您身边的朋友或邻居，平常比...
查看详细内容
介绍为什么挖名单客户中亲朋好友有没有保险？有什么保险？社保类型是哪类？他们的兴趣爱好？......？要想少拒绝，必须充分认识你的客户！知己知彼，百战不殆！需求客户意识客户成交客户名单客户 忠诚客户影响力中心高效获客户信息...
查看详细内容
是财富的备份收入是家庭命脉。保险，是给家庭财富做了一个备份。不幸会使收入丧失，但保险这份备份的财富可以让生活继续……人生需要的寿险保障规划收入保障健康保障子女教育养老保障资产保全与财富传承收入保障，基本理念？为什么？收入...
查看详细内容
关键动作1——关系通送小礼：“三八”节送康乃馨从三亚回来，购置小礼品送给物业及周边的人将**台历送给物业，让大家知道我是在**做保险的关键动作1——关系通做咨询：偶然的机会一位客户（从未在我这里买过保险，也不是我的客户）...
查看详细内容1、当你和朋友在一起用餐时，在选择餐或是吃什么的时候，你常是：A.决定者，意见不同时，通常都是决定者。B.气氛制造者，吃什么，很能带动情绪气氛。C.附和者，随便，没意见。D.意见提供者，常去否定别人只是提议，自己却又没有...
查看详细内容
险我国的社会保险体系要点：养老、医疗是我们关注的重点!五险一金社会养老保险主要从三个方面帮客户进行分析社会养老保险三大要素缴费基数案例说明社会养老保险三大要从客户最关心的话题展开：到底我要交多少钱？为什么交这么多钱？10...
查看详细内容
来销售健康险保单累计598件。所有的健康险业绩都来自于自展。震撼我一生的故事我的观念我始终觉得健康保障应该是每个人的第一份保障。客户有了健康险才能“安心”——购买鸿运少儿孩子的例子主推健康观念最重要具体做法生活化的素材生...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
