二板斧：FPS访谈问：团队一起出动？两两搭档？有什么讲究吗？（P延展话题）团队一起进行区域拓展，男女搭配，进门的概率高，比如……（STAR的运用） 问：你们陌拜怎么做（F聚焦话题）选择拜访区域、晚上6—9点开始进入小区、敲开客户家门，以问卷的方式了解需求，进行拜访； 问：选择区域有什么要求吗？

（F聚焦话题）住户文化素质高、作息时间有规律、收入高；第二板斧：FPS访谈 问：在进入小区和进入单元防盗门都不容易，你是怎么做到的？（P延展话题）穿职业装、佩戴双证、客户名单就可进入大门，比如……（STAR的运用）进入单元防盗门按响门铃拜托住户开门即可…… （STAR的运用）。