堂训练之一：理念沟通 激发需求引导保单检视：王姐，您现在都有哪些保障？（社保？商业保险？）商业保险都保什么您还记的吗？我帮您做个保单体检吧？顺势转介绍：王姐您看，我距离考核目标还差5个客户，您看您身边的朋友或邻居，平常比较热心的，帮我介绍两个，我也去找他们帮帮忙，您帮我写在这里就行（本子、笔）。   课堂训练之一：引导保单检视，顺势转介绍1）收集客户资料（工作日志、准客户档案）信息涵盖：个人、家庭、经济、保障、个性化…2）整理客户档案记入“意识、需求客户清单”以便跟进3）主管协助或指导下做保单检视、发现保障缺口，制作建议书指导并预演下步跟进策略和动作，纳入30331相应的客户经营活动，编入个人行事历（12个月黄历）。    做任何事业，都要先投入、先积累，后有回报。决定成功的四种力量信念的力量——只要目标清晰、方向明确，只要坚持，成功是迟早的事（解决心态问题的关键！）聚焦的力量——把全部精力和努力，倾注在能决定我们持久成功的事情上，切忌朝三暮四！   大量重复的力量——只有大量重复，才能对所用的方法、体系熟练和精准地驾驭，才能体现出工作的效能！不断总结的力量——只有不断总结，不断揣摩，才能不断发现不足以改进、发现更有效的做法以创新，只有这样，你的思维、方法和技能，才能伴随日月不断精进、不断提升，臻于完美！