健康险销售理念黄金话术

一、（收入〉支出：

人这辈子要过得幸福有个前提，那就是“收入 ＞支出”，您说对吧？（对）收入是来自家庭经济支柱成员靠身体赚钱，人活着就在消费，所以支出是永恒的，但收入不可能是永恒的对吧？如果一旦收入能力失去，会出现什么样的状况？...  

二、两笔支出：

您觉得人生都要为哪些事情开支？（跟客户一起列举并写下来）其实，所有的这些开支都可以分为两笔开支：一笔是可预见开支：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是不可预见开支：医疗费用、意外应急、养老费用……习惯上，可预见开支我们肯定会有所准备，而不可预见开支我们可能会不着急，甚至根本没有准备对吧？（对）万一不可预见事情提前发生，我们的正常生活会不会受到影响？（当然会）比如说大病、意外（举例明星或者身边的真实案例……）都说人吃五谷杂粮，难免不生病。尤其现在的食品安全问题、环境污染问题导致人得病的几率更高，比如......您说是吧。但目前大多数家庭是把安排生活的钱（可预见开支）和防病的钱（不可预见开支）放在一起攒，没病没灾的时候，感觉不到什么。万一发生大病是要钱还是要命？往往就得把所有的钱花在治病上，现在医学发达，很多大病都是可以治愈的，问题是昂贵的医疗费是否能承担得起？很多家庭都是因病致贫。