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在日常与客户交流中我们经常困惑的问题是：客户的需求究竟是什么？有什么方法能诊断客户的需求？普及保险知识，告知保险分两类，话术：我想您一定知道，保险可以分为财产保险和人寿保险两大类！备注：为方便客户理解，这里的人寿保险即为...
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一次陌拜，让我了解到**市教育局明文规定：严禁市内各中、小学校代收商业保险费，不得允许保险公司进校设点销售商业保险。但是幼儿园没有相关政策，于是我将重点放在幼儿园的学平险开拓上。大胆做陌拜，机会来敲门，以家为中心，以周边...
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刚入司时，我的客户都是60岁左右的老年人，签下的第一份单就是60岁的老人，签下保单后，老人把我当女儿一样的看待，让我觉得老年人需要有人关心，需要保险，开发老年市场很有价值，所以我开始思考老年客户的开发方法，我开发老年客户...
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2013年荣获**人寿凤凰峰会百万工程达标会员，2015年荣获****人寿福分一季度高峰会副会长，2016年总公司百万工程优秀精英，2016年荣获世界华人保险大会IDA铜龙会员，2016年CMF福建第四届保险精英圆桌大会...
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保单整理总结，保单整理的常见问题，儿童险设计——形象类比 打消异议，金器是有形的护身符，保险是无形的护身符，也能保佑孩子健健康康成长；父母能保证吗？万一感冒了是不是要花钱？你愿意花自己的钱还是保险公司的钱？拿出资料，我们...
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2010-2016连续入围分公司高峰会，2016年参加MTP韩国游、泰国游、台湾游，2016年**分公司业绩第一，2016年达成世界华人保险大会IDA龙奖，2017年达成越南游、五台山高峰会，2017年一季度连续27个月...
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2013年荣获**人寿凤凰峰会百万工程达标会员，2015年荣获****人寿福分一季度高峰会副会长，2016年总公司百万工程优秀精英，2016年荣获世界华人保险大会IDA铜龙会员，2016年CMF**第四届保险精英圆桌大会...
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冰山的例子，暴露在水面上的冰山看上去可能很渺小，巨轮可以轻而易么地碾碎。我们通常容易看到的只是冰山露出海面的一个小尖角，而冰山的大部分却是在不容易看到的水的下面。客户就如一座冰山，水面上的是语言、表情，以及行为、情绪等水...
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物料准备，确认时间、地点，领导讲话支持、单证接收，测试出单、联合营销活劢等。务必留下参训人员联系方式。提前确认培训方式，从而准备电脑、投影仪、电源线、资料文件、宣传资料、饮料食品等。（1）参训人员，银行分管领导、客户经理...
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问题排序销售法，当我们使?客户需求诊断法，对客户的需求进判断和激发后，我们可以使?问题排序销售法，针对客户医疗教育、传承等不同的需求，通过提问的式强化需求，通过对五种问题的排序组合使使客户对我们产?信任（我们的问题都很合...
查看详细内容老张你太谦虚了，你见多识广，比我有想法，平时又关心国家政策，我才是真的不懂，所以才来找你参谋参谋呢。你看是明天下午有空还是晚上有空？老张，在不了解之前所有人都不会有兴趣。可能你暂时没有兴趣，不代表你将来不需要。再者我们见...
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优势问题的四个切入：1、期望——假设您之前所缴的全部保费现在一次性的全部返还给您，您觉得如何？2、困扰——张姐，不知道您平常是不是因为太忙，连去交水电费/网费都会没时间啊？3、担心——呵呵，那不知道王哥担不担心买不适合的...
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各环节稳单动作—砸单篇成交确认时：我们这边加入的客户特别的多快递最多在您那停留个3、5分钟，合同您收好，回执单需要您当场签字交给快递带回来就可以了，我们将从您授权的银行账户中扣缴两个月的保费，您卡里的余额够吧？各环节稳单...
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在每一段话结束的最后，附带一个问题。客户最容易提出拒绝的时机，是在你讲完一段话之后。为了避免、减少拒绝，最好的方式是在讲完一段话之后，马上问客户一个问题，让客户在直觉反应下回答你的问题。根据心理学证实，大部分人在没有心理...
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我是XX人寿电话行销中心的房跃，昨天晚上跟您联系过还有印象吧？TSR：您之前14年的时候在咱们XX人寿做过一个乐康的防癌险对吧？它这边不是针对癌症做的一个，专项专保么，咱们XX人寿正好是在壹零的时候针对这边做过防癌险的贵...
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T：您记得前两天我们赠过您保险吧？今天致电就是提醒您要上网激活保障。另外，这次接通我们电话的客户可以享受到我们另一个保障计划由我负责通知您。T：（开场完）。K：我现在正在谈事情，没时间，T：你知道我为什么要联系您吗？！其...
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现在申请的话20万额度的一个月才800块钱。就是说咱现在攒800，未来10年也是800，不会跟着咱们年龄增长。对，要是等您31再申请，同样的额度，每个月就快1000了，因为我上午有一个客户就是31，我刚帮他申请完，而且未...
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技巧一：热销，示范：1.我们通知到的老客户都觉得特和合适，特别划算，非常满意，都愿意来参加，都帮自己办理了。2.我们通知到的老客户都觉得这点特别实在,很贴心所以咱们客户都觉得挺好就参加了，3.为什么咱们老客户了解到这个活...
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销售中的FABE，FABE推销法是非常典型的利益推销法，F代表特征(Features)，F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能。A代表优点(Advantages)，A代表由这特征所产生的优点(Adv...
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给客户一个购买的理由，方法：1、客户谈到价格的问题时，你可以这么回应：“价格是很重要的，同时价值才是真正重要的，你说是不是呢？2、阐述产品可以带给客户的好处是（利益陈述/风险）：产品或服务可以带来的价值是，因为他是值得的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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