技巧一：热销，示范：1.我们通知到的老客户都觉得特和合适，特别划算，非常满意，都愿意来参加，都帮自己办理了。2.我们通知到的老客户都觉得这点特别实在,很贴心所以咱们客户都觉得挺好就参加了，3.为什么咱们老客户了解到这个活动后都觉得特别满意呢?就是因为，技巧二：将反对问题正常化，1.正常呀，你问的这个问题恰巧就是这个活动最大的亮点。很多客户都觉得这点特别满意就参加了。为什么呢？多用在当客户提出的反对问题为产品劣势这一类型问题时.整个销售流程都可以使用。

先生,您说的我也可以理解,不过我们很多客户之所以参加这次活动恰巧就是比较喜欢这点,觉得很实在,对自己真的有帮助.他们都觉得这就是自己对家人和家庭的一份关心和责任.万一自己有个什么事,现实一点,起码有100万继续帮助自己照顾老婆子女老人的生活,不至于说小孩不能读书了,老人晚年生活连个念想都没了,老婆要做几份男人的工来支撑家用了.都不愿意的,对吧?所以很多客户都觉得趁自己年轻力壮时做好准备以为万一挺好,而且本次因为您也是我们老客户,大大小小的意外都可以照顾的,大意外有100万的现金照顾,小意外跌到扭到住院每年最长90天,每天有200块,大有大保,小有小赔,客户都觉得很全面参加了,没问题也帮您投保一份吧。

先生,我想和您说的是,您提到的这一点恰巧是我们本次活动最大的亮点,也是我们老客户最满意的一点.您知道为什么吗?因为市面上传统的保险很多就跟车险一样的,买一年保一年,钱是消费掉的, 万一哪一年不买有事就不保的了,所以很多人最担心的就是钱还没贬值身体就贬值了,那怎么办对吧?而且一旦理赔过还想再买保险公司就要加钱甚至直接拒保了.但本次优惠咱们老客户一直享有15年的保障照顾自己,期满钱也是自己的,规划起来就是自己的了,总好过用掉了就没了.通知到的客户都觉得很贴心参加了,您这边我就帮您和其他客户一样投保一份,没问题吧?