一次陌拜，让我了解到**市教育局明文规定：严禁市内各中、小学校代收商业保险费，不得允许保险公司进校设点销售商业保险。但是幼儿园没有相关政策，于是我将重点放在幼儿园的学平险开拓上。大胆做陌拜，机会来敲门，以家为中心，以周边幼儿园、私立小学为主要目标，开展区域式开拓，成功签下5家幼儿园和2所私立小学。

沟通的关键，主要人物：幼儿园园长，直接拜访幼儿园的园长，站在学校的角度跟他们谈校园安全和风险转嫁，沟通要点：**学平险的优势，介绍公司及产品的优势：学平险保障范围广，涵盖了意外伤害、意外门诊、住院医疗等保障，猫爪狗咬可也理赔，是孩子投保的第一选择，**理赔，手续便捷，到账迅速，说明住家便利，强调服务及时。

沟通的关键，沟通话术：开场白：“您好！请问是XX园长吗？我是**保险的服务专员**，我从你们幼儿园孩子的家长那里了解到，您是一位关心爱护孩子的好园长，今天特地来和您谈谈孩子们的保障和幼儿园风险转嫁的问题，不会耽误您太长时间，可以吗？”切入正题：现在的孩子都是父母眼中的宝贝，假如孩子在幼儿园有个磕磕碰碰，家长心痛之余，往往会向幼儿园提出赔偿，对于这种风险，完全是可以转嫁给保险公司的。

我们**的学平险，保障范围广，涵盖了意外伤害、意外门诊、住院医疗等保障，猫爪狗咬可也理赔，是孩子投保的第一选择；最关键是，**的理赔，手续便捷，到账迅速，而且我就住在这附近，万一出现理赔，我可以马上过来协助办理，这也能加快理赔的速度哦。我们的理赔让家长满意了，家长也就不会找幼儿园的麻烦了，您说对吗？