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一问：嫂子，你说人这辈子会不会生病啊？二问：那生病需不需要去吃药、打针、输液、甚至住院呢？三问：那去医院需不需要花钱啊？四问：那花自己的钱会不会心疼啊？五问：那我今天给你介绍一个生病少花钱的方法，不知道你感兴趣吗？销售健...
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这一次，去哪儿？攀登，山川被你征服 ，跋涉，不一样的风景 ，坚忍，挑战你的极限，感受，不一样的团队力量，旅行，不关乎方向，不关乎地点，只关乎你是否有走出去的决心。安吉石马湾漂流位于安吉县报福镇统里村。 石马湾河水清澈，绿...
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如果不停地有人进进出出，有电话过来，或有其他噪音干扰，那么当机立断，马上找一个借口，与客户另约一个时间，请客户选择他不忙的时间与方便的地点。选择座位时要切记：尽量离开客户的办公桌。原因：因为那是他的“领域”。在别人的地盘...
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为什么能做到如此高的签单率？（1/3）利好：车险费改之后，车险费率市场化，各家保险公司的车险费率已基本一致，太平车险竞争力有所提高！比价结果：两家公司车险价格相差无几，**产险便宜1.5元。乱象：很多保险公司不惜以高返佣...
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缘故市场的优势，容易约见、易接近，不用花时间建立信任，节约时间成本，可以包容你最初的不专业，不要守着金矿还到处去寻宝，新人见缘故客户的顾虑，怕讲不好，怕熟人打击、拒绝，怕求人，落人情，怕赚朋友的钱，怕缘故问到专业知识的问...
查看详细内容销售专业知识对每位销售人员的重要性，自是无庸置疑，但这并不表示有了这些专业知识以后，销售人员就能够名成利就。除了这些知识、技术以外，最重要的一个关键性问题，便是在每次进行销售之前，销售人员必须先问自己：「我应该要采取哪些...
查看详细内容在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单？如何提高成交率？具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下，一：成交法：话术...
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我的信息练习，在每一个你的信息中，你的团队必须至少给出四个我的信息陈述。时长：８分钟，沟通练习：向下沟通，每个小组会分配到一个需要和下属沟通的情境；确定沟通的目的，决定如何与下属沟通，注意要点；寻找下属值得表扬的点；考虑...
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转介绍的前提是取得客户认同，在客户维护上下功夫：1、让我身边的朋友信任我：做任何事情都“靠谱”，守信用。2、亲力亲为解决客户的问题，特别是理赔方面（殷女士的理赔、转介绍案例）。第一步：1、寻找转介绍中心，成为转介绍中心的...
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转介绍客户开拓方法，要求转介绍的时间点，在销售流程中的任一时间都可以要求转介绍，要求转介绍的方法，直接要名单，“请您介绍2-3个朋友给我认识，好吗?间接要名单，“双休经常和谁在一起？”“上次和谁一起出去旅游？”“能介绍他...
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常见异议处理，异议处理的定义，异议：就是在销售的过程中准客户对你的介绍提出的疑问或不同意见。异议处理：就是解决准客户疑问、消除准客户疑虑，最终促使其购买产品的行为与过程。在与准客户交流的过程中，异议随时会出现。因此，异议...
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促成的时机，提出解决办法后，解释建议书后，购买讯号出现后，哪些属于购买讯号呢？当客户的行为、态度有所改变时——沉默思考时，翻阅资料、拿费率表时，电视音响关小时，解说过程中倒水或取食物给你吃时，反对意见逐渐减少时，客户态度...
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健康险沟通销售逻辑，开门——简单直接，画图——观念沟通，举例——说明促成，第一张图：草帽图，生活费用，养房养车，创业成家，子女教育，赡养父母，养老准备，应急准备，业务员：您看，其实这是我们的**线，人生旅途有多长我们谁也...
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保险若真是骗人的，她可不可能骗300多年，你可不可以告诉我有什么行业可以骗人骗300多年？（面带笑容），保险绝对不是骗人的，骗人的东西会得到法律的保护吗？俗话说，谣言止于智者，相信你和我一样，都不会因为外人的一面之辞而相...
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客户资源哪里来？作为新人，最易碰到的问题之一：客户资源枯竭，如何迅速的积累客户，并最终来提升自己的收入呢？我的第一张单，一次理赔经历带来的收获，给我的启示，1、老客户本身有保险意识，省去观念沟通过程，2、帮助客户解决问题...
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寿险销售重点在于观念沟通，七分讲观念，三分讲产品，通过观念沟通，告知客户人生中未来所面对的各种人生风险；通过产品沟通，解决客户未来的人生风险；观念沟通就是讲解寿险的意义和功用；绩优业务员一定是一个好的寿功讲师；客户在不同...
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业务员主顾开拓要找一个拜访客户的借口，业务员的工作是给客户购买保险的理由，市调表的作用，作为有力的拜访工具、拜访借口去接触客户，迅速补充大量准主顾；宣传公司品牌、宣传自己；引发客户对人生五大问题的思考；可轻松导入谈保险话...
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售后服务重要吗？请思考：售后服务概述，售后服务不仅仅是一个销售循环的完结，也是新的销售开始!什么是售后服务，售后服务是指生产企业、经销商把产品（或服务）销售给消费者之后，为消费者提供的一系列服务，并以客户为主，设身处地站...
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科学的人生规划阐述不同阶段的人生需求，客观的人生阶段需求呈现不同的保险计划，客户根据表中需求进行排序，根据客户最先需求对客户进行需求分析及促成，为再次拜访销售做好铺垫，借助工具思路，人生现金流量图及人生不同阶段的划分，单...
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中端客户众多，乡镇居民可支配收入逐年提升。老百姓有钱，有积蓄，可以消费得起，客户保障需求强，乡镇居民早期缺乏社会保障，如今有了新农合但是还是有保障缺口，身边人的经历影响保险意识，倾向低保费产品，虽然有钱了但是仍然保守，节...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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