常见异议处理，异议处理的定义，异议：就是在销售的过程中准客户对你的介绍提出的疑问或不同意见。异议处理：就是解决准客户疑问、消除准客户疑虑，最终促使其购买产品的行为与过程。在与准客户交流的过程中，异议随时会出现。因此，异议处理贯穿于整个专业化销售流程中。嫌货才是买货人，购买从异议开始，正确看待客户的拒绝或异议，存在即合理，客户提出异议不可避免。

客户提出异议是购买保险的第一步，为客户解决异议的同时，提升了个人的专业素质，客户的异议是对我们保险知识的检验，客户提出的异议越多，说明对保险越重视，客户提出的异议越多，购买保险的欲望越强烈，客户：我没钱，业务员:在这个您不用担心，这个保障给到您，不需要您一下子交几千几万的，只需要每个月攒***元，平均到每天也就***元，也就是几瓶饮料，或者少抽1包烟的钱，对不对？ 那我们现在固定把每天的这几块钱攒下来，享受到的却是一份高达几十万的保障，给自己一份安心，给家人一份安心，对不对？

促成动作：所以您看这边也帮您和其他客户一样，帮您做个办理好吧！业务员: 如果您真的觉得每个月攒个300多块钱会影响到您的正常生活，那我们也不建议您参加了，但是我想冒昧的问一下，如果我们现在每个月攒个300多块钱，您都觉得有压力，那我们一旦发生意外，高达几千甚至上万的医疗费用您觉得从哪里来呢？（停顿）其实我们今天这个保障给到您，也只是希望您为自己点点滴滴攒钱的同时，可以享受一份高额的保障，有事有保障，没事就当为自己攒钱了，一举两得！