转介绍客户开拓方法，要求转介绍的时间点，在销售流程中的任一时间都可以要求转介绍，要求转介绍的方法，直接要名单，“请您介绍2-3个朋友给我认识，好吗?间接要名单，“双休经常和谁在一起？”“上次和谁一起出去旅游？”“能介绍他们给我认识吗？”随时随地开口要求转介绍的意识和习惯比技能重要，转介绍客户：开拓方法，建立影响力中心——认同保险，认同你，对别人有影响力，乐于助人。

随缘客户法，定义：凭自己的观察，在不熟悉的人群中区寻找有缘分的销售对象。只要我们平时生活中细心观察，留心周围的人和发生的事情，便不难找到一些合适的、有缘分的对象。优势：资源不易枯竭，劣势：需要较高的技巧，随缘客户之开拓方法，随时随地结识有缘客户，购物时、等坐车时、吃饭时、接送孩子时等，主动创造缘分，参加各类培训班、兴趣班等。

随时随地的结识身边每一个可能成为你准客户的人，随缘结识或收集名单的意识和习惯比技能更重要，陌生客户，定义：直接寻找素不相识的人做面谈，可以随机的，顺路的拜访，也可以是选择自己有兴趣的单位、家庭、个人作拜访。优势：能在短时间内见大量准客户，资源不易枯竭劣势：成功率低，成交周期长，易有挫败感，陌生客户：市场调查。