一问：嫂子，你说人这辈子会不会生病啊？二问：那生病需不需要去吃药、打针、输液、甚至住院呢？三问：那去医院需不需要花钱啊？四问：那花自己的钱会不会心疼啊？五问：那我今天给你介绍一个生病少花钱的方法，不知道你感兴趣吗？销售健康险的黄金五问，先聊聊其身边亲人的状况 ，一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都健在的情况下），例如父母身体怎么样等等。 客户：肯定靠子女了。有点存款的还好，没有钱的，那都得子女分摊了，钱多的多出，钱少的少出。

业务员：大病医疗费用都很吓人，您觉得子女扛辛苦不辛苦？如果父母辈的哪个年代有保险，他们也给自己准备了大病险，即使他们现在患了大病，咱们做儿女的，是不是要轻松很多？ 业务员：说心里话，做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛，可他们那时又没有保险。如今，我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话，那等我们老时，如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？”您看，张大哥，那您是不是需要给自己增添一份保障呢？

从家庭保障方面，陈经理，您是一家之主，在您的辛勤努力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很幸福。现在您的家人都在您的呵护之下生活得很好，因为您就是他们的保险，有一个持续稳定的收入。从家庭保障方面，您不要见外，一个人无论多有本事，有两种情况是不能控制的，一个是疾病，另一个是意外。如果有一天这个持续稳定的收人，减少或者是没有时，您的家人会失去保障。不知道你觉得我说的有没有道理呢？