促成的时机，提出解决办法后，解释建议书后，购买讯号出现后，哪些属于购买讯号呢？当客户的行为、态度有所改变时——沉默思考时，翻阅资料、拿费率表时，电视音响关小时，解说过程中倒水或取食物给你吃时，反对意见逐渐减少时，客户态度明朗、明显赞同时，客户对你的敬业精神赞赏时，当客户主动提出问题时：我需要去体检吗？怎么样办理交费、办手续呢？如果我改变主意，不想保了呢？如果以后有事，真能找到你吗？如果你离开公司不干了呢？

促成的动作，适时取出投保书，请客户出示身份证，自己先签名，并引导客户签名，请客户确定受益人，拿出保单存折写上保障计划并递交客户，促成的技巧，推定承诺法（默认法），富兰克林比较法，顺理成章法，健康告知法，反拖延法，模拟人生法，今天你用了吗？推定承诺法（默认法），将未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到业务员所介绍的保险利益，而客户只须付出保费，便可获得这些利益。

话术举例：陈先生，假如采用这份家庭保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题的话，我们是不是让保单今天就生效？陈太太，假如值得购买的话，您希望每年的红利通知书（保费收据等）寄到您府上，还是公司呢？陈先生，假如要购买的话，每年2000元的保费预算可以吗？陈先生，假如值得购买的话，您会用年交或半年交？这是引用富兰克林T型的方法，一份指出有利处，另一份指出不利处。有许多的业务员都运用T型的方法来进行成交的动作。业务员在使用此方法时最好事先准备一张白纸，在运用时一边写一边说，这样效果更好。