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拒绝是什么，拒绝是在销售的每一个环节都可能碰到的。讲到决拒绝的处理，首先我们要认识拒绝，知道什么是拒绝，其次要了解为什么会有拒绝。再次要知道拒绝是谁的错。这些是对拒绝的基本认识，只有把这个弄清楚，才能知道怎么应对拒绝。假...
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健康险保额50万起步，高端客户千万保额，保额销售法步骤，(一)了解客户所需，算保额，(二)设计相等保额的计划书，(三)讲解保额，强调未来收入、保障等，(四)促成，签单，第一步：了解客户所需，算保额。业务员：张总您好，现在...
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取代收入计划，本身无法承担的风险，取代收入计划图讲解话术（1/2），1、引出计划：为了避免咱们的血汗钱成为医院的医药费，只需要在咱们的储蓄账户这里多开一个户头，这个户头叫做取代收入计划，这个计划可以帮咱们解决咱们本身无法...
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如何经营转介绍的呢？我是如何做的?成交后客户心理，核定产品利益，担忧我们失联，免疫大众服务，营造体验感、价值感，在乎感觉与众不同，做法1：亲自递送保单，强调公司介绍、代理人职级，确认合同系客户本人签字，参照计划书，标注合...
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分析四多账户——第四个账户：投资账户，业务员：这是您之前所买有的保险（展示保单年检表）现在我们公司产品升级了，您看您是不是该补充一下家人或其他的保障。我们每个家庭必须配置4个账户，第一个是意外账户，第二个健康账户，第三个...
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范冰冰去年拍广告税后收入是2个亿，最近最“火”的事件就是她和李晨幸福的在一起了，这对金童玉女的结合，让彼此的身价都大增，这绝对是影视圈内部资源的一次大整合。范冰冰说过，“我不需要嫁入豪门，因为我就是豪门。”而赵薇去年据说...
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聚焦价值，入司仅一个月，带领小组开展量子检测活动，积累了自己的第一桶金——客户资源，不到15天的时间，小组积累客户超过300名，其中200名为预邀约产说会、创说会的客户，我是来创业的，掌握自主获客的方法，才能在寿险业生存...
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业务员：张姐，你家的车从哪买的保险？几月份到期啊？每年交多少钱？到期了跟我这里续保吧，保证你花最少的钱、享受最好的服务。客户:1.（针对有车的客户）好啊，2.我们还没有买车呢。1.车险探路，（2）客户：我没买车呢。您真是...
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亊前准备：1. 选功能组负责人（明确内容和时间），2. 追踪活动准备（高效执行），开会（工作进展碰头会），彩排（细化流程的彩排），沟通得勤，彩排得细，亊中把控，1.确定流程，明确分工，职责到人，会中活动策划及分工，亊中把...
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高效成交-提问式销售逻辑，（一）已购买保险但未成为我客户，电话沟通：你还记得你买的什么保险吗？你还记得你的保单都管什么事吗？你还记得你的保单能管多少事吗？因为我绍常遇到这样的客户，买了保险却不知道管什么事，结果寻致出险时...
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公司节奏快，人脉资源少，市场竞争激烈，上哪里找客户，进圈子比进班子重要，做自己，做不一样的自己，包装完美的自己，融入圈子，让自己在圈子里有发言权，进而就获得组织权，加入社团及微信群，1.有目的性的选择社团和微信群加入。2...
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了解客户的个人爱好，2：了解客户的家庭 生活 背景，3：了解客户的工作及收入，4：了解客户身边的亲戚 朋友，5：了解客户需求。和客户做朋友，1：节日短信，2：生日祝福短信红包，3：及时作好理赔和保全，4：时常电话勾通联系...
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2017年开门红的客户，90%以上来自万能妈妈群，2017年至今的保费，90%以上来自万能妈妈群，12位组员，50%来自万能妈妈群，万能妈妈群——妈妈们期待和我见面，期待每一次的线上讲座，主动参加线下活动，群内主要以妈咪...
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客户需求综述，客户需求的概念：通过买卖双方沟通，对客户购买产品的欲望、用途、功能、款式进行逐步发掘，将客户心里模糊的认识以精确的方式描述并展示出来的过程。客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要去分析和引导。客户需求的分...
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我给你的儿子在城里找份工作可以吗？那我给他找个对象可以吗？不行！快给我滚！这个对象是洛克菲勒的女儿，你同意吗？洛克菲勒是世界首富、石油大王！我准备给您女儿介绍一个对象，你赶快滚出去！我还用你给我女儿介绍对象吗？如果我给你...
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开口话术：**先生/女士，您好，今天我们在您的小区开展保险咨询及理赔服务活动，为了更好地了解社区市民的保障需求，麻烦您协助我们一起填写这份问卷，填写完毕还可以参与我们后续的抽奖活动，就耽误您3分钟的时间，可以吗？流程：一...
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促成，“输入”的是业务人员个人品牌、专业知识、心理素质、客户良好感情的建立，所推销的商品给客户带来的保障和利益；“输出”的是客户认同公司、产品，从而顺利签单。这是一个循序渐进、水到渠成的过程，在这个过程中，采用了正确的方...
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2017年健康险业绩展示，业绩的突破，来自于家庭保障图技能的强化1. 严格训练带来技能突破2. 福禄倍佑销售关键动作3. 个人感悟目录：轻规练习发展停滞? 曾经的我，忽视了专业训练，业绩遭遇瓶颈，发展停滞? 太平快速发展...
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完美蜕变2010年至2015年统计数据五年收获面访80，整体保费：180万，孤儿单保费137万，其他保费占比：76%占比：16%孤儿单件数：500件完美蜕变源自于“表” 一、基础知识储备 1、保险法相关内容 2、保全知识...
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推定承诺法（默认法）关键句，“如果**公司签发了这份保单，您要把保单放在安全的地方，因为它是非常宝贵的，是您一生中最紧急的时候需要用到的东西。”“假如采用这份家庭保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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