三个关键员福经，2017年团险绩优主管萃取课件，精英简介，2016年3月入司；团队人力5人；2016年团队业绩128万元，其中员福52万。2016年的团队业务构成，业务构成：自展员福业务52万，占比41%。其他学平险、分散型意外险、建工险等共计76万，占比59%，因此，员福是自展业务的主要来源。

业务发展情况分析，**县全县人口20万人，城镇人口4万人。城市小，人口少，政保业务量少，最有成长的员工福利业务，但企业量少质不高，行政事业单位成为员福高地。行政事业单位优势，人员结构好，注重福利待遇，经验理赔数据好，经济状况稳定，如何搞定行政事业单位？