只要与老客户加强互动，就会有源源不断的新客户来源，主动“出击”很重要。客户心理解读：买保险前，客户不希望见到我们，觉得是要他掏钱；买保险后，客户很希望见到我们，觉得你在很放心。筛选并锁定身边有资源的老客户，通过经常走访互动，认识他身边的人，筛选后给出指定的转介绍人选，借用老客户的名义加深与准客户的联系，从而开拓新客户。

筛选老客户，特征：不排斥、有优越感，特征：热情、认同自己，人脉关系广，目标对象一：店铺经营者，目标对象二：工作相对清闲的公司员工，拜访时间及要领，类型一：店铺经营者（身边有生意往来的人，有钱），要领：不提前电话沟通，直接到店铺“我正好在这里，到你店里坐一坐”，类型二：工作相对清闲的单位工作人员（如：会计），要领：提前电话沟通，最好到其办公室，逻辑：“*姐，最近工作忙吗？我今天下午到你那里去坐一坐。”时间：下午3:30之后（工作不太忙）。

拜访准备，带上礼品——可以分享的食物，夏天带水果（葡萄、圣女果等），选水果的原则： ①无需再加工，在家洗好后即可食用，②食用的人方便取用，冬天带坚果（板栗、烤山芋等），选坚果的原则：①热乎乎（暖人），②香，吸引别人不得不吃，目的：让和客户在一起的人共同分享，建立好感，有备勤拜访，1、主动打招呼，逻辑：“这位姐姐（哥哥）以前没见过，我是保险公司的，什么保险都可以做，以后有保险方面的需要找我”，要领：①先看客户是否介绍我，如果不介绍则自己主动介绍，②要把自己的热情和自信展现出来，2、聊天拉关系，要领：不聊保险的话题，一开始以听为主，对于自己了解的内容可参与聊一聊，对于自己不清楚的内容则多听，适时赞美。