10年前，国家推行“农村合作医疗”，每人一年交10元，很多父母不愿意交；我大伯是人名教师，全家都交了，最后生病住院，花了5千多，农合报了2千多，回到家就开始宣传，第二年，我父母找到村委会要交农合，一直到今天，农合年交180元，父母依然还在坚持购买，大伯获得保险理赔，改变了父母保险观念。

做保险，要明白一个道理：让客户 通过保险 获得理赔，获得保险体验，才是 改变客户保险观念 的“良方”，千万别忙着走，故：拜访客户，先讲健康无忧，无论客户是否购买，要给客户“三个保险建议，1.每年花150元给父母购买家庭意外险（家康三号），2.每年花100元给10岁孩子购买少儿医疗险（学平险），3.每天花1块钱给客户私家车购买汽车座位险（驾乘无忧）。