世界上教育方式最有效，学习效率最高，教育方法最科学的组织体系当属学校组织。寿险营销培训的组织框架运作及教育理念形同学校组织，但就当下的实际操作而言，我们大部分讲师只能做到学校教育体系各个环节中的一个环节，那就是讲授。但，教育训练的过程是师生双方以教学内容为载体配合的学习过程，只有老师和学生的深度互动，才能达到知识的真正掌握。

三三训练法目的，在于让知识转化为技能，通过训练掌握技能，使所学成为所用。达成效果：将制式化的课程内容转化为自身的技能，并在实际销售过程中灵活运用，达到知识的活化，最终掌握技术、提升能力。作为训练师，我们不仅要掌握知识和技能，更重要的是通过训练法的理念和方法，提升授课绩效，获得有效训练的能力。

什么是训练？训：讲授—讲观念、讲知识、讲做法，练：练习—学技能、纠动作、反复练，训练、训练，三分训七分练。带新人“训”很重要，但“练”是重点！不知使其知，不能使其能；不愿使其愿，不做使其做。学会按一定方式工作，知识、方法的传授教，但不保证会一种观念的改变，形成自觉的行动，技能、实做的掌握，具有某种特长，一种行为的改变。