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扩大销售额，提升销售能力，使自己成为成功的销售人员，与你开发客户的数量和质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你的产品或服务的人，也就是找到目标客户。开发客户的黄金技巧，销售，就像其它任何事情一样，需要纪律...
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TSR提交保单后，由其TL进行保单审核，审核通过后方可提交下一流程。机构机构品质管理员对受理保单进行保单质检，质检通过后方可出单。总公司品质抽检员对各机构保单进行抽检，确保机构质检质量同时提升业务品质。总公司呼叫中心对客...
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处理异议的心态，1.所有成功的销售，都是从拒绝开始的.2.拒绝是拒绝推销，而不是产品.3.客户拒绝，是对产品利益不了解.4.拒绝是消费者的条件反射，无缘由.5.处理异议的目的是达成共识，而不是辩论赛.面对客户异议或拒绝应...
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电话销售流程，开场（建立关系，自报家门，取得信任），产品介绍（总-分-总），健康告知（职业+设门槛），客户资料登记（有听有问，自信专业），促成+成交确认（欢喜收割，注重后续服务），回忆“五大流程”，真正的流程，是让客户跟...
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风险的定义：风险是指某种事件发生的不确定性。风险的分类，纯粹风险：只有损失机会而无获利可能的，投机风险：既有损失机会，又有可能获利的风险，保险公司只承保纯粹保险，保险概论，风险的特征：客观性、普遍性、不确定性以及可测定性...
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们来到的是一家全新的行业、全新的公司，俗话说没有规矩不成方圆，我们这家公司特别是在我们本次培训班也有一些是大家必须了解掌握的，也有一些是需要大家配合来完成的，那么接下来就来开始进入我们本次培训的说明会。每个人来到这里，相...
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保险的起源，保险是怎样产生的？“一人为众，众人为一。”公元前916年在《罗地安海商法》中正式规定：“为了全体利益，减轻船只载重而抛弃船上货物，其损失由全体受益方来分摊。”海上保险的产生，最早的商业保险，起源意大利。现存现...
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80后的心声，我是个独生子，我曾有过世界上最幸福.最甜蜜的童年和少年时光，但有一天，我终于长大成人，我才意识到，过去所有的幸福只是预支的消费，当初爷爷奶奶，爸爸妈妈四个人照顾我一个，以后我一个人照顾四个，还要照顾孩子，上...
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很多人把成功拒绝保险作为一种谈资拿来炫耀，殊不知，是在拿自己和家人的幸福做赌注。而更有很多人躺在病床上，一直后悔，当时为什么就拒绝保险了呢，为了治病现在得卖房卖车，还得借款。如果时光倒流该多好啊。帮你说服拒绝你的客户，1...
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观念转化，草帽图，讲解一生中收入和支出的时间段以及对比（消费：在有限的时间里花无限的钱，收入：在有限的时间里挣有限的钱），通过分析，我们在不同的阶段需要承担不同的责任，这些责任不仅是感情上的倾注，更重要的是体现在经济上的...
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寿险道路千万条，拜访客户第一条。人人都需要保险，只是他们可能不知道。买保险是个技术活，我愿意用自己的专业服务于客户，教会他们买对保险，买足保险。客户遇见我就是遇见未来的幸福，我遇见客户就是遇见成长的机会。我的做法，通过对...
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2015年的3月一天，我去医院去看望一个病号，因为涉及到保险理赔的一事，我在病房就现场做了说明并协助办理，引来了病号家属的围观，咨询了不少问题，也启发了我的思维，现场尝试推荐了几张全家福并获得了成功。让我坚定了定期到医院...
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2014年大学毕业后在富士康任产品开发师，每日朝九晚五，月薪7000元，工作较为轻松，但总感觉这不是我想要的生活，17年7月份因家庭原因辞职回东海老家。17年8月份任职**机械公司干操作工，工资较低，节假日休息不保证且无...
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初入**人寿，我并没有明确的意愿与目标，只是抱着为朋友张姐（我的增员人）帮忙的单纯想法，入司时正赶上2016年的开门红，通过培训，我很认同五年期的新保险产品，为自已的两个孩子购买了3万元。因为认同产品，就想与好朋友一起分...
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事前准备，行业选择：劳动密集型的服务型行业。自己首选酒店行业，可以盘活23年的酒店资源，沟通人员：公司负责人，培训部、行政部负责人，沟通要点：免费的活动、可以拯救生命、对家人有帮助、对单位经营有好处，代理人：杨总您好，前...
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保额销售常见异议处理，“一旦遇到异议，成功的销售员会意识到，他已经到达了金矿；当他开始听到不同意见时，他就是在挖金子了；只有得不到任何不同意见时，他才真正感到担忧，因为没有异议的人一般不会认真地考虑购买。”异议代表机会，...
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什么是保额销售，通过计算，数字化呈现客户家庭保障缺口，并匹配该缺口及客户经济情况，设计针对性产品组合以满足客户需求。这就是保额销售法，不论是病人还是客户，都希望自己的需求被满足，保额销售的三个层面，确保客户及其家人不受病...
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当一个人得大病的时候，他的心目中会对这场大病的伤害有一个估算，但是往往他想到的会比实际发生的要少很多，这是为什么呢？因为一场大病的发生就像一座冰山一样，我们所能看到和计算到的都只是海平面以上的部分，但是海平面以下的部分依...
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案例一，某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保...
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国际狮子会于1917年成立，是世界最大的服务组织，拥有48000个分会及150万个会员。会员必须合乎以下资格：在社会上具有良好的名声；具有良好品格；到达法定年龄；接受邀请；遵守总会的宪章及规定。狮子会所获得的公众捐助均用...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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