世界上第一张重疾险保单的诞生，马来伯纳德，是南非的一名心脏外科医生。1983年，在他的倡导下，世界上第一张重疾险保单诞生了。重疾险从诞生的那刻起，就不是用来解决医疗费用问题的，而是用来解决工作收入损失的问题。备注：问：我们这个职业最像那个职业？举例，医生做手术是紧急又重要的事，病属家人对医生的讲解不懂，但是一听就很专业，且选择相信，保险规划同理，保险规划也是一件很紧急又重要的事情，所以讲述的内容也要让客户明白，自己没有保障是紧急重要需要快速解决的问题，包括自己的讲解也要向医生一样由病程的前中期转变为中晚期引出轻症和重症的概念，间叶组织包含结缔组织&肌肉，多发于皮肤皮下，骨膜，长骨两端（支架结构）（目的是让客户认识到身体的每一个部位得重疾都是很容易的）。

冰山图讲解要点，潜在损失不会让你一次性把钱花光，但是它会成为家庭沉重的经济负担，伴随这个家庭很长时间。所以准备足够生活费用很有必要！一场重疾就好像是海面上漂浮的一座冰山，海平面以上的是我们显而易见 的。而海平面以下的大部分，我们都忽视了。那么海平面以下被我们忽视的到底有哪些呢？第一：从患者本人角度看：收入损失巨大，治疗期间不能工作，收入便会骤减甚至为0；就算治好后，再就业工资起点会下降，这种状态可能会一直延 续到退休，长期的经济损失。重疾不能说出院就完全治好了，还需要度过康复期才行，要不随时可能复发。而康复期需要大笔的营养康复费用。这笔费用一般是治疗费用的2-3倍。第二：从患者家人角度看：首先，治病就需要花钱，必然会动用家中的储蓄， 这样就会改变家庭的生活结构，生活质量就会下降。如果积蓄不够，就要变卖资产，损失更大，几乎让一家人陷入绝境。其次，对患者的护理，不是钱 吃亏就是人吃亏。抢买的资格，保险要趁年轻的时候买，身体健康的时候买。否则将来想买也买不到了。

抢核保的政策，现在买可以尽快通过1年后的第一次续保审核，有一份可以保到80岁的 高端医疗险；所以，现在40岁，等于抢到一份保40年的长期高端医疗险；公司出台单独核保政策，不与之前购买的重疾险累计风险保额，现在买可以买的更多，生活费的储备也更多一些。您选择保险公司的同时公司也要选择您，只有核保通过了，才有资格买保险，所以现在我帮你把手续办好，看核保能不能通过，通过了才能收费，通过了才有资格买。3、抢最后的机会，*寿福臻享版开放投保最后的机会，最受欢迎的保障型产品，不限制保费，不限制客户资格！限时3月31日24时，只需要交19期保费，交的多省的多。再不买就买不到了。

10元逻辑，每天仅需10元钱，解决您的顾虑，拿走您的担忧，用小投入撬动大杠杆，一举多得，要点：在促成过程中当客户提出问题时务必要持续做追问动作，一直问到客户说“没有问题了”为止，备注：一整套流程下来后为什么会获得大量的加保和转介绍，来源于客户更容易真正的理解和复制，有了认可和复制才容易有转介绍，要点：站在客户角度思考问题，感同身受（如果我是他，那到了什么程度才会买）让他感受到你为他着想（省钱），方案是有温度的科学的，所有我所有的客户服务成本都很低，并且没有一件保单返佣，客户还非常感激我今天给他做出这样的方案和规划。