T形图逻辑/1，首先我们来画一条线，这条线就是社保线，拥有社保是每个公民最基本的权利，在中国每个人都拥有社保，包括城镇职工、城镇居民、农合，仅有社保说明这个人只是一个普通的社会人，所以这是一个水平线。如果加上商保，保障就不一样了，第一个档次是意外险，如果一个人和一头牛同时在大街上被车撞死，您认为谁更值钱？其实牛比人更值钱，因为牛肉拿到市场上还可以卖钱，人不但不值钱还需要家里花钱，除非这个人拥有保险保障，所以拥有意外险就说明您是一个有身价的人，活着是台印钞机，倒下就是一堆人民币。意外险就是解决您的身价问题。

T形图逻辑/3，第二个档次是健康险，小康不小康，关键看健康。人吃五谷杂粮，哪能不生病？俗话说得好，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，政府也在推行“健康中国”战略，李克强总理也明确提出，不能让一人患大病，全家都倒下，所以拥有健康险，说明您是一个有爱心、有责任心的人，也是一个拥有医疗权利的人，万一风险来临时不拖累生我养我的人，不连累我生我养的人。

T形图逻辑/4，第三个档次年金保险，包括养老保险，一个人可能不会成为一个伟人，但一定会成为一个老人，当我们年老失去赚钱能力时，我们是否还能过上今天的高品质生活，甚至比今天过得更好？人无远虑必有近忧，提前为自己储备好年金保险和养老保险，让我们安享晚年，就是保证了老年的尊严。

第四个档次是理财保险，如果我们手头有闲钱，就要让钱生钱，让我们的财富保值增值，所以拥有理财险，不仅让您现在有钱，而且让您未来一辈子都有钱，拥有储蓄型保险的人，比普通人更高一个档次，意味着这个人现在有钱，未来也有钱。第五个档次是财富传承保险，如果我们一生衣食无忧，就要考虑财富传承保险，打破”富不过三代“的魔咒，来保证不仅我们这辈子有钱，而且我们的子子孙孙、世世代代都有钱。

T形图逻辑/8，梯型图解决什么问题？商业保险决定一个人层次的问题，只要您没有商业保险，您就是一个社会普通人，是处于最低层次保障的人。在这个基础上，您有什么保险就到什么层次，有的客户直接买的传承保险，没有意外保险、医疗保险，虽然处在高档次，但是保障不全，属于风险隐患很大的人，所以这个梯型图画出来的时候，就给客户，一个家庭和个人对保险规划问题，您有还是没有，决定您这个人和家庭的档次。梯形图反映的是商业保险重要性的问题，您可以不用，但是一定要有。