你，为什么要经营客户？客户经营是通过不断的寻找理由、建立联系，从而找到持续出单的途径，获得源源不断的客户源。所以客户经营的结果就是“获得客户的信任与认同”。从而达到1加保，2转介绍，3资源共享的目的。形成属于自己的客户圈，营销高手的客户绝对不是越做越多，而是越做越高端，从客户变成朋友，从朋友变成亲人。所以我们一定要增加自己的亲人。普通营销员若想拥有长久的职业生涯，必须进入一个又一个人脉圈，通过转介绍获取大量中低端客户资源，充实客户资料档案。

经营客户需要的特质，1、个人魅力及掌控客户的能力，2、经常保持联系，3、透过各种渠道认识新资源，4、掌握多种渠道专业技能，5、有较好的人缘具备较高的沟通能力，6、大气、舍得、富有、与人匹配，客户经营的方式方法，1、请吃请喝，2、组织经营，3、户外旅游，4、各种讲座，5、个人答谢，6、加盟商会，7、个人特长尽情发挥获得“特别印象”达到“与众不同”。

客户管理，建立客户的信息档案卡。根据客户的经济条件，和你的关系。进行分类。A，B，C，D，+，-。客户判断三要素。1：现金流；2：关系；3：观念。专业服务，我们的第一个服务，就该是专业服务。把本职工作做好，是一切的前提。基础缴费提醒，理赔等服务办理。家庭保障检视表。标准普尔的六大财务比例分析。整合多种个性化，客养渠道，满足各类人群需求，个人层面，客户经营与服务----资源服务，重点经营，财富28定律，时间28分配。在拥有一定数量的客户时。如果我们还把时间平均分配到每个客户身上，那你一定不是一个合格的商人。我们需要把80%的时间，放在20%的重点客户上。开发客户背后的那250个人脉。让我们学会从个人到家庭，从家庭到家族的模式。真正走进客户心里，走进客户家庭，走进他的生活圈。

大客养——转变思路开拓新渠道，资源整合时代与客户搭建不同的平台，功能组专业策划提供不同的附加值服务，经营方式一：“成功人士私人财富交流会”，举办的形式：四星级以上酒店，举办的目的：批量获客，邀约的人数：30人-40人，邀约的类型：公职人员及私企业主，客户哪里来：影响力中心负责，客户的类别：全部陌生客户，做好影响力，批量结识高净值新群体，参与媒体，传授理财，群体拓客，赠送卡单，群体获取，**小记者-未来理财师，经营方式二：携手媒体经营子女教育市场，团队群体客养举办特色聚餐，群体策划，改变形式，群体邀约，群力群策，精细准备，品位享受，营造氛围，密切接触。

经营方式三：合作商会、团队协作、匹配转介，经营方式四：寻找商会组织，策划高端借口。结识高端群体，与其结识交友，走进私企提供培训获取资源，定期为客户的企业员工进行相关培训，增进彼此的交情，获取批量客户名单及转介绍，经营方式五：定期走进社区，为社区客户提供各类附加值服务，如保单整理、保单体检、保险问询、需求分析，经营方式六：走向社区贴心服务，因兴趣群体获取人力资源——从广场到职场，经营方式七：大胆启用陌生客户群体做主导来源，输入：不断的去接触更贴切的客养模式并分享，输出：透过不同渠道打通陌生市场将自身的技能输出，举例说明：加盟各个特色的微信群，联系群主，以公司名誉邀请举办各种类型的活动，快速相识，快速相知，快速成交，陌生群体拓客，特朗普的一本书叫做《交易的艺术》。里面说到：一个成功的商人一定要给自己留有足够多的选择权。拥有保险，进可攻，退可守。人生保证自己永远立于不败之地，等于在你的经济生命中拥有一张免死金牌。