通关资料

调整背景

n  为了体现行业公平竞争原则，监管规定6月完成重疾产品理赔定义调整

HASL重疾优势

n  轻症理赔，最为宽松：

l  成人：讲轻微脑中风：不用留下后遗症（不用生活不能自理）就能赔

l  少儿：讲I型糖尿病：不用留下后遗症（瞎眼、切脚指头）就能赔

l  女性：讲宫颈原位癌：宫颈癌CIN1、CIN2也能赔（CIN1~2不除外）

l  冠状动脉介入术：非开胸支架也能赔

n  重疾定义，良心宽泛：

l  严重心肌炎不用心功能衰竭，确诊就赔。

l  系统性硬化不用达到尿毒症，确诊就赔。

l  坏死性筋膜炎不用截肢瘫痪，手术就赔。

l  失聪失明失语三岁以下也能赔。

l  植物人状态不用持续六个月，一个月也赔

销售理念——“三个一”

n  1个态度： “最后契机，广而告之”

n  1个观念：“买保险就买理赔宽泛的”

n  1个群体：所有朋友，务必告之

l  购买过健康险的老客户及转介绍

l  没有购买健康险的老客户及转介绍

l  没有购买产品的客户及转介绍

 

销售逻辑

第一步．短信告知

n  尊敬的客户：为了体现行业公平竞争原则，监管规定6月前我公司必须调整重疾产品理赔定义，公司目前所有理赔宽泛的健康产品即将全部调整！详情请咨询保险代理人【**人寿xxx】

第二步．电话约访

n  张姐，接到给您发的短信了吗？（不管接到还是没接到接着说）是个特大消息！电话里说不清，必须见面告诉你。你看是今天上午10点还是下午2点方便？

（原则：打电话目的约见面，没时间就改天见。）

第三步．产品说明

1. 开门见山导入

您知道为什么我要这么急着见您吗？真的是特大消息，为了体现行业公平竞争原则，监管规定6月前我公司必须调整重疾产品理赔定义，目前所有理赔宽泛的健康产品即将全部调整！公司为了保证所有新老客户切身利益，要求我们必须逐个通知。我只占用您10分钟时间给您介绍一下。

2．讲解重疾定义调整

n  为了体现行业公平竞争原则，监管规定6月前完成重疾产品理赔定义调整。公司必须对目前所有在售重疾险进行调整。

n  理赔宽泛是HASL公司人性化设计，也是公司开拓市场的核心竞争力。是行业内轻症理赔、重疾定义宽松的健康保障类产品。

n   “买保险就买理赔宽泛的”，我相信大部分人都会选容易理赔的对吗？谁都希望有事时能够轻松宽泛的拿到理赔做为财务补充，对吗？

n   3. 讲解计划书：

投保事例：(画太阳图讲解)

臻爱倍护50万+儿童意外伤害201420万+守护无忧（计划一）+意外医疗2012+住院医疗2013

这是您缴纳的保费****，通过这笔保费，我们公司为您提供多项保障，第一个是意外医疗报销，第二个是住院医疗报销，这两项关系到我们生活中的小事，保费不多，但是实用；接下来的是身价保障，重疾保障、轻症保障及保费豁免，大病医疗，这五项关系到我们生活中的大事；最后健康无还能传承下一代。这些是我们为您提供的服务和保障，能解决生活中的小事、大事和无事。