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家庭保单销售家庭保险规划，精准获客之中年家庭（上），中年家庭特征，中年家庭保险需求，中年家庭保险规划方法，中年家庭特征，理想的中年夫妻生活，稳固的事业，中年的职业发展在单位应该能独当一面，甚至可以成为专家的角色。和谐的家...
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健康保险需求挖掘。1月-3月，总体来看，首月新人开单率66.1%，距离目标值差14%，19年全年是57.3%;次月新人合格率43.6%，超出目标值23.6%,19年全年是47%；次次月新人合格率为25.6%，超出目标值1...
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图说保险更简单，当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？那我们就必须准备养老金（标号⑦）这一块；养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有财富...
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重疾理念早会训练讲解，我们这个保险产品计划在承保之前还有一个严格的审核流程，您看今天您把投保资料通过链接上传，公司如果审核通过就会自动扣费承保，您看每年投入XXX元立刻拥有XXX万的健康保障额度，够吗？太好了！您确实很有...
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美好未来，从教育开始。科技飞速发展，知识储备呈几何倍数增长，使得受教育的年限越来越长。掌握更多的知识和技能是在未来社会生存的基本要求和保障，而实现途径唯有接受高水平的教育。会影响未来找到什么样的工作！影响有什么样的收入！...
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美好生活，从养老开始，现在的人们活得越来越久。更加长寿成为人类的新状态，你是否意识到，自己应该为这样的状态早做准备，重新规划人生？根据加利福尼亚大学等研究机构的数据显示：从1840年开始，人类寿命就在以平均每年大约3个月...
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美好生活，从财富传承开始，近日，余额宝平台上部分货币基金 年化收益率跌破3%，引发投资者关注。 今年以来，包括余额宝在内的“宝宝类” 理财产品的收益率一路走低。建议投资者优化资产配置，不要将 所有鸡蛋放在同一个篮子里。针...
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保额销售指业务员以保额为导向，以计算客户实际的家庭保险责任缺口，并建议客户根据该缺口及目前经济状况来投保，保额销售是一种方法与技能，更是一种理念与习惯。保额销售需要使用工具，但不仅仅要会使用一份工具。注意：保额销售法需要...
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全面复工复产，客户有了收入，全民保险意识提升，全年业务的突破口？全年收入的制高点？各项方案、荣誉达成的关键时刻？还有很多……五月份对我们来说意味着什么？如何通过服务让客户成功签单，不好意思开口？理念不会沟通？不知道怎么切...
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巧妇难为无米之炊：没有米怎么做饭？=“没有客户，怎么去拜访？”没有准客户=没有前（钱）途，根据“10-3-1”的寿险营销定律：积累足够的准客户是寿险营销的根本！课堂训练，《计划100》的填写，要求：1.根据以下类别按照《...
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您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？目的：通过询问交钱、引起客户的注意，从服务入手，取得客户认可。您知道您的保单什么时候领钱，可以领多少吗？目的：通过询问领钱，触及客户利益，引发客户的兴趣。请问您所购的保险，什么时候...
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课程一开始，首先通过一个提问：如果你是老板，您会怎样选择？从学员口中说出客户的重要性！先让大家发言，开放式回答。最后抛出2种人群，让学员选择。选择一：工作勤勤恳恳的行政人员。选择二：拥有大量客户的销售人员。为了使互动更加...
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影响力中心的识别与培养，识别前准备：对客户经营的实践（开过茶室、美容院、服装店，认识到客户经营的重要性），喜欢跟不同阶层的人讲话（不怕拒绝，舍得讲，跟各阶层都能打成一片），注重仪容仪表，笑脸相迎、语气和善。塑造自己知性、...
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保单明细表就包括我们刚刚讲到的四人两费三期和保险责任，以及险种名称和其他必要内容。保单号便于我们在系统进行检索。保障类别在之前的客户分类和邀约活动的课程中，我们已经学到，根据客户购买的包含着那个类别，我们可以更加针对性地...
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什么叫程序化呢？就是客户有问，你就有答，我们要学会控制谈话的流程，要想达到程序化的效果。我们只能坚持大数法则，坚持阅人无数，这就像我们上学时候的题海战术，只要我们重复做同一类型的题，就会变得比较熟练。见客户也一样，当我们...
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王永庆是台湾的塑胶大王，知名的企业家。但是大家知道吗？他年轻的时候只是一家米店的伙计。南方人比较喜欢吃米饭，南方米的种类也很多，很多家庭主妇经常到米店去买米，和我们这里一样，去市场买东西时，我们通常一次会买很多东西，一个...
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张姐，您好，疫情逐渐过去，生活还要继续，疫情让我们明白了健康保障的重要性。国家护大家，**守小家。4月**针对符合条件的老客户推出“万千守护，家国**”客户服务升级活动，仅用一千多元就能拥有升级30万的高发特定疾病保障，...
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需求挖掘三方法，方法一：双十法，含义：保额为年收入的10倍左右；保费为年收入的10%左右，特点：简单易懂，讲解容易，适用人群：一般客户、初次促成、对保险认同度偏低，常用沟通逻辑：一般建议客户将年收入的10%用于购买保险，...
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各位伙伴们大家好！我是XX。今天我们一起来了解一下，什么是私域流量运营，如何借助私域流量运营打造人设、助力精准营销。不知道大家有没有认真领悟过3月16日陆训直播中，**首席保险执行官陆敏总讲解了七步成诗的概念，我们身边的...
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购买第一张保单随意性较大，1.人情保单：为了帮助亲戚、朋友或者同事冲刺业绩，迫于人情压力购买了一份保险。2.营销伙伴的坚持拜访：专业和者真诚打动客户；死缠烂打，客户无可奈何。3.跟风：客户看到邻居或者同事购买了保险，也抱...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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