家庭保单销售家庭保险规划，精准获客之中年家庭（上），中年家庭特征，中年家庭保险需求，中年家庭保险规划方法，中年家庭特征，理想的中年夫妻生活，稳固的事业，中年的职业发展在单位应该能独当一面，甚至可以成为专家的角色。和谐的家庭结构经过磨合，夫妻两人在事业上，在家庭财务角色上都可以形成互补，相互支持状态。对健康的投资着眼未来，中年不再是对健康理念的认同，而是要对健康进行投资。

中年家庭的基本特征，从子女出生至子，人力资本的辉煌时期，经历打拼到平稳，处于智慧、经验、收入的峰值上有老下有小，即将面对自己的养老与疾病，推倒重来的雄心少了，稳步前进的心思多了，平静中有危机，富足中有隐患，合理的家庭财务规划很重要！家庭收入快速增长，并已累积了一定经济实力：家庭收入薪资和理财收入并重，家庭已经积累了相当财富；家庭支出可能偏向于子女教育以及追求高档住房为主。

各项支出也随之增加，风险承受能力下降，因家庭责任和负担加剧，投资风险承受力不断降低；投资意愿较强：希望通过投资获得稳定、较高收益主要在于对家庭支柱意外、重大疾病、医疗以及子女教育的保障，需要储备一定的子女教育经费，并为退休养老提前做准备中年家庭保险需求，两大核心需求，收入本身的积累，收入的二次增值，从而促进财务目标的合理实现可能出现的职业风险（跳槽、失业）。

可能出现的中年危机（生、老、病、死、残等）有保证的积累，有品质的应对！各种财务目标实现的可能性：赡养父母养老储备（品质生活的延续），职场收入大多是工资体现，到了职业后期会面临与年轻人的竞争压力，职场收入如果有绩效提成，公司的业务考核指标逐年上升，考虑体力支撑的时间能否维持到退休，财务目标中要重新评估高消费与未来积累之间的矛盾，职业危机：准备职业退出的方式，继续发挥职业技能，面对可能的收入减少中年危机：婚姻因审美疲劳及各种压力反而变得脆弱，一旦婚姻解体，给中年人带来财产损失、精神损失、强化职业危。

机甚至带来健康损失，中年家庭保险规划方法，重疾的保障要全面并且与职意外保障要保证家庭生活3-配置能够随时支取的现金，抵押物，应对生活、工作、家庭中出现的大额支出财务规划—要“花”的人到中年，职业收入也接近顶峰，有的家庭抱有持续高收入的幻觉，会设计一些高端的财务目标：孩子出国留学、奢侈品消费、换房换车等，因此，最终的结果是远期的养老目标储备迟迟无法开始，大量的收入都投入到短期财务目标的实现。

这个时期的财务规划，应该把所有构思的财务目标都列出来，把可能有的收入项都予以叠加，最后看目标实现的可能性。基本上是大项的周期性的现金流以及一定的备用金生活开支中应该包括孩子大学离家前的教育费用，这样的费用常态可以平摊到日常生活中运用信用卡等无成本工具递延支出，通过与发薪日衔接，避免征信问题应对家里老人生病、职业危机等各种突发事件的现金需要，应该准备一些能够随时兑现的现金抵押物。

风险规划—要“防”的除了基本的社保，需要补充医疗商业保险。购买意外险、重

疾险，为将来风险发生做好准备。购买年金寿险为养老做好准备。防止婚变的发生，学习爱的能力。