缘故客户健康理念沟通，人是1-9都有价值，多少而已。但是健康为0，则全部为0！人生最重要的是什么？数据来源：**人寿2019年理赔年报，重疾呈现年轻化趋势重疾治愈率越来越高，根据国家癌症中心发布的中国最新癌症数据，中国恶性肿瘤5年生存率已提升到40.5%  ，甲状腺癌上升至84.3%。数据来源：蓝鲸保险数据来源：**人寿2019年理赔年报，相关背景，重疾保额与实际治疗费不匹配。

在这个家庭中，您和您的爱人，是家庭中的中坚力量，承上启下，上有老，下有小。沟通要点，客户需要承担的家庭责任，客户两夫妻就是家庭的支柱，对上要尽孝，对上要尽孝，关心父母的养老，医疗等问题，但现在父母都没给我们留下负担，已经给自己规划好了，我们可能只需要常回家看看，多一些陪伴就好了，轻松导入，不给客户造成压力，沟通要点，对下要尽责，对下要尽责，作为父母对孩子的这份责任却是我们义不容辞的。万一收入突然中断，生活会陷入怎样的困境？谁会为我们偿还这些费用（医药费、教育费、生活费、房贷、养老金、生活开支）？

保险可以帮助你不动用自己的血汗钱，获得充足的看病钱和疗养费，客户特征：，关注健康，对庞大的医疗费用有担心。客户需求，提前准备好足够的大病准备金。用于其他投资，结果：保住大部分储蓄、教育金、养老金，结果：储蓄花光，甚至负债，现在的人平均寿命更长，但重大疾病也非常普遍。目前高发的重疾有癌症、心脑血管类疾病、中风等，很多人都患上了这些疾病，而且发病年龄也越来越低。万一得了重病，我们有可能失去一切！

现在的医疗水平已经非常发达，重疾治愈率和生存率都很高，但需要一大笔看病的钱，拥有重疾保险，能有效解决庞大医疗费用以及康复期的，各类费用，尤其是误工费、营养费，您觉得呢？万一不幸得了重疾，您有两个选择：一是把您千辛万苦积累下来的钱，用于支付医药费一次性花光，您肯定会很心痛；您或许有能力支付，但有没有更好的替代方法？另一种方式是每个月只需花少许的钱，购买重疾保险，有效解决庞大医。

疗费用以及康复期的各类费用，尤其是误工费、营养费，可以保住大部分积蓄、教育金、退休金。哪一项更科学呢？重疾保险就好比降落伞, 当您最需要的时候您没有它，那您就永远都不需要它了！现在，让我们立刻行动，开始准备，让您高枕无忧，好吗？