长护项目沟通逻辑 (三谈法)年轻人“不婚”调查民政部最新发布的统计季报数据显示, 2022年我国结婚人数为683.3万对。这一数据创下了1986年 (民政部网站公布有1986年以来的数据) 来的新低。这也是自2013年达...
查看详细内容三个理赔事件改变了我的销售理念改变了我的销售绩效三个理赔事件建立“三全”销售理念以前对健康险的认知客户说什么就是什么,能签单就好健康险佣金还不错,有单就做没有“全面保障”的概念,附加险容易节外生枝,卖一份主打产品就行,好...
查看详细内容绩优分享两次面谈打动一位高端客户前言PART 01进入保险行业多年,我积累了一些高端客户,他们大多都是公司老板,非常有钱,而且我自认为服务也做得不错。但面对这些客户,我感觉总是谈不到点子上,也想不明白他们为什么不愿意买保...
查看详细内容绩优精选几个话题轻松开启高端销售的大门 前言PART 01大学毕业后,我就开始从事寿险营销事业。因为没什么人脉基础,我就拿着团体意外险来做敲门砖,陌生拜访写字楼、工厂区里的中小型私营企业。因为团单的理赔是非常多的,伴随着...
查看详细内容扎实拜访广积累客户活动助达成蜕变转变质变鑫荣耀认知01我的做法02我的目标我对鑫荣耀的认知收益稳定,安全性强收益写在合同里,所见即所得,终身刚性兑付,持续稳定的与生命等长的现金流。对抗未来银行利率下行最好金融工具。复利增...
查看详细内容专注谈练爱重建绩优路围绕747 坚定核心人力增长方向不动摇新人绩优是7%的增员率持续有效推动的基础持续绩优是40%合格率有效推动的保证主管绩优是团队绩优推动的根源个人认知绩优团队是垂直成长的基石搭建高绩效平台的关键固化高...
查看详细内容做好保单诊断持续百万百件连续3年百万百件年度保单诊断的认知保单诊断的流程第一部分保单诊断的认知只做保单整理大多数客户买了保险后不清楚保险责任不知道自己的保障缺口沟通时间长,不能顺利加保医院诊断报告的启发详细描述患者的情况...
查看详细内容保障规划图清晰讲理念万元件数翻倍增长设计保障规划图四个讲解内容三步使用流程第一部分设计保障规划图过去的困惑自己讲客户听,唱独角戏客户记不住,需要重复讲解客户有社保,觉得商业保险不需要不容易达成共识,难促成决定画图讲保险生...
查看详细内容把握人性特点,快速转介成交”两心“确定三月模式以老客户转介绍为重心开拓五月客户应对客户损耗最好的补充客源方法以人性特点为核心要求转介绍及签单从人性入手,快速打破屏障并成交老客户家庭加保老客户转介绍产品巨大优势挑选老客户进...
查看详细内容正确认知,建立健康管理新体系平凡的生活里,我们遇到的“坏事”大部分都不是什么过不去的坎儿,咬咬牙,其实都能过得去。但如果“坏事”接连发生就会造成困扰,甚至心态崩掉。就像是,打碎一个杯子,我们并不觉得烦恼;但要是打碎一个杯...
查看详细内容善用热点话题让老客户快速成交甲流来势汹汹抢不到奥司他韦怎么办?新冠刚消停,最近时间,熟悉的情况又回来了。仅两周时间,流感快速席卷多地,北京、上海、浙江、四川等地均出现不同程度的群体性感染,多地停课停学……人们挤进了医院,...
查看详细内容扎心!想赚点安稳利息,越来越难了想吃利息的人,真的该醒醒了。不管接受与否,我们已经身处利率下行的时代。如果说,2022年的市场是买理财不如存银行,存活期不如存定期。而到了2023年,情况就成了,再不趁利率还行买点收益确定...
查看详细内容找准客户需求年金简单销售6月惠赢承保惠赢爱家年金主险10万元+账户:尊赢202101我的认识02我的做法03我的目标01我的认识重新认识年金重新认识客户重新认识年金险把年金当成大额重疾卖,归根结底解决钱的问题,年金也能解...
查看详细内容健康险从百万保额起步销售流程梳理PART 01一、韦氏销售流程梳理一、列名单(1)将加保可能性等级为A 的30个客户信息誊写到工作日志中,近日优先拜访。(2)对于保额低、服务经营一般或长期不联系的客户,微信或电话联络约见...
查看详细内容勤奋拜访孤儿单客户助力“高件数”达成ICVP场景化拜访——一、数据呈现与我的孤儿单经营认知二、我的一天三、成功案例数据呈现1/2迎燕各月拜访人数迎燕各月拜访人数时间2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022...
查看详细内容精准四步增员成功案例甄选绩优加盟**大起大落两次锁定增员目标精准四步增员收入20万实体老板大起大落两次锁定增员目标从小白到晋升 四年时间快成长 2009年我作为外地人被增员进了一个完全陌生的寿险市场。从保险小白做起,每天...
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查看详细内容终身寿客情分析销售逻辑客情分析,即从客户的性格、爱好、基本信息、家庭情况,特别是资产状况和财富管理偏好入手,综合线上反馈、面见所得的信息,至少分析出客户三条购买产品的理由及销售逻辑。了解客户需求才能事半功倍,尤其是岁有余...
查看详细内容客户的精准开拓和有效经营客户经营认知及动作我的客户经营秘诀我的感悟及目标PART 1客户经营认知及动作?专业的业务员??服务周到的业务员??能解决问题的业务员??经常保持联系的业务员?客户喜欢综合能力强的业务员!问一问自...
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