扎实拜访广积累客户活动助达成蜕变转变质变鑫荣耀认知01我的做法02我的目标我对鑫荣耀的认知收益稳定，安全性强收益写在合同里，所见即所得，终身刚性兑付，持续稳定的与生命等长的现金流。对抗未来银行利率下行最好金融工具。复利增值，锁定未来银行存款利息是单利，鑫荣耀3.5%持续复利增值，相当于10年4%的单利，30年6%的单利，越往后越高，未来见到的利率天花板。法律属性，灵活性强解决客户的家庭财富传承，同时通过减保取现，自由支取，来应对孩子的教育创业金、自己的养老、婚嫁等一系列的资金支出。

市场热销，客户认可各大银行保险公司都在销售终身寿险，市场热度很高，客户喜欢稳健，安全，收益兼顾的保险产品提供现金流的工具鑫荣耀兼顾安全性、收益性、持续性、流动性，法律性，提供与生命等长的现金流，是最好的金融工具。总之，鑫荣耀是目前市场热销、公司热推、客户喜爱、收入保障的必卖产品，是我一定要多卖、大卖、卖好的！我的做法内外兼顾，共同提升理念知识对内对外销售逻辑客户清分日常拜访养客活动高客经营销售逻辑持续训练目前存款利率下行银行理财存款国债养老理念挪储理念复利增值鑫荣我的销售逻辑列名单盘客户三类客户：老客户、中年客户、高净值客户。

老客户：购买能力强，已有保单累计寿险或重疾风险保额较高，仍然有养老补充需求、有子女教育需求的老客户；中年客户：45-60岁，购买健康险保额受限的客户，有一定经济实力客户；高净值客户：对资产财富传承、身价保障有要求的客户。客户日常维护名单客户逐一拜访告知区部大型活动个人丰富多彩的活动客户活动个人拜访：每天3-5访个人活动：形式多样、丰富多彩（个品会、插花、踏青等）区部活动：区部每月至少两场（酒会、利派会等）影响力中心经营高频服务，投其所好资源整合，价值互享高端活动，专属私享高频服务，投其所好了解喜好：家庭情况、个人偏好高频服务：生日节日、聚餐旅游理念深化：次次邀约，渗透理念产生共情：深度链接，日常互享“把随手礼送到心里”“见证我在行业的成长”“巩固长久感情基础”“每年最少8次见面”影响力中心的深度经营，就是从相识—相知—到相依资源整合。

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