专注谈练爱重建绩优路围绕747 坚定核心人力增长方向不动摇新人绩优是7%的增员率持续有效推动的基础持续绩优是40%合格率有效推动的保证主管绩优是团队绩优推动的根源个人认知绩优团队是垂直成长的基石搭建高绩效平台的关键固化高效工作模式的核心提升核心竞争力的跳板壹贰叁数据展示推动举措推动目标数据展示--2020年-2021年1月全年人力绩优率月均绩优人力上半年数据展示--近三年来团队分析绩优丢失对营销节奏不适应没有归宿感缺乏信心整体是续期改制队伍体会不到工作价值和乐趣没有明显优势团队过去的困惑规模人力的提升，但未有绩优人力明显的提升，量率提升不均衡。

我的思考？制约团队持续发展的问题？如何改变团队的发展瓶颈？如何打造高质量下的组织成长？团队发展转变的契机源于--重拾绩优之路既然路是对的，就不怕路远。数据展示推动举措推动目标持续绩优改变认知爱做绩优刻意练习谈爱练绩优推动的思路—谈、练、爱播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一种命运谈--认知贰一谈—私下谈壹一会—座谈会谈--认知对队伍的认知和定位尊重：走个险营销时间短，给自己一个学习改变的时间，先   做好自己，不要跟个险老队伍对比太多，建立同理心。理解：被业务、直增、团队管理问题带乱了节奏，个人营销的思维还没改变到团队管理，团队管理经验不足。肯定：本来是一支高执行力、高荣誉感、高绩优的队伍，有着很强的展业能力。接纳：找到队伍在管理上的薄弱环节是基本法的使用，讲解主管基本法的关键点，强调记忆重点和收入模型。成为它，改变它；是自省而不是指责。

谈--认知一会：座谈会时间：到岗后第二周，每天10：30  -14：00 地点：各营业部办公室人员：区经理、各营业部业务经理以上人员内容：大家发表工作困难（增员、合格率、出勤）没有成就感引导避开问题谈问题，指出个人绩优是找到成就感的最快路径。学优秀的别人，做最好的自己。谈--认知一谈：私下谈聆听根据业务数据讲一下目前存在的问题，询问遇到的困难，听队伍吐露心声。（增员困难、出勤差、收入低、没信心）分析个人业务是获得收入的前提，3000C是基本法利益的关键点，通过基本法利益分析再次树立从业信心。引导回忆曾经的成功经历，找到之前的做法，帮助提炼自我的一招鲜，重拾自己的专长，找到自信心。恳谈时工具：做绩优，收入的构成恳谈后变化：持续绩优带来高收入平台李洪梅谈—总结放下包袱，轻装前行。

做自己擅长的事情—做绩优找回成功的喜悦—做绩优找回失去的信心—做绩优找到前进的动力和方向—做绩优谈—总结想要从内而外的改变先要走进它引导大于说教练--行为壹学销售逻辑载体：博士课程看；每周一次观看博士课程，内勤筛选学习内容（如：***《百万销售系统》）学；报名博士课程大咖专属会解读绩优习惯的养成、博士课程的理念等练；现场两两对练消化吸收，通关训练，发表收获。

每月一场活动每个小组至少1+1上报行事历，打造个人品牌。主管率先召开为组员做出表率，保证组员活动成功率。快速树立典范沟通有习惯的主管先召开，快分享，让队伍去引领队伍。活动量掌控月初工具包征订启动，征订率60%，保证实有人力。练--行为做个人活动爱--习惯爱上收入和氛围工资收入分析客户名单扩充热爱绩优文化爱--习惯爱上绩优习惯一张保单的构成（***）保单体检医生（***）自上而下重金打造绩优体系绩优茶话会专属的荣誉表彰月度表彰会（鲜花、礼品）专属的分享平台高频次、高规格分享专属的提升平台。