找准客户需求年金简单销售6月惠赢承保惠赢爱家年金主险10万元+账户：尊赢202101我的认识02我的做法03我的目标01我的认识重新认识年金重新认识客户重新认识年金险把年金当成大额重疾卖，归根结底解决钱的问题，年金也能解决钱的问题。尤其年龄越大的客户，费用原因、健康原因导致健康险配置困难，用年金险解决钱的问题意外、重疾都是有概率的，而未来必然会到来，年金才是每个人的刚需。年金才能出大单，要想提高自己的业绩，年金险必须拿下。入司5年，多数销售重疾险，大额年金一直未突破。2022年，重新认识年金险，迅速突破大单销售。重新认识客户我以为疫情以来，经济大环境不好，各行各业都收到影响，一片哀鸿之下，客户说没钱，我就信了，但是……建立客户KYC详细档案，综合信息判断客户实际财富实力不要用自己的认知局限客户的想法，不要替TA决定不会买。

从前客户投资渠道较多，年金销售有难度。现在的金融投资环境，为年金账户的销售创造前所未有的好时代。客户的资金，需要一个安全、确定的蓝子。证券、基金、理财产品、信托、互联网投资平台的频繁波动，就是为年金、账户响起的礼炮。客户的真实需求客户的真实情况02我的做法以需求撬动销售。我不卖保险，而是提供需求解决方案。主险+附险+账户，太复杂？惠赢添福把附加当账户卖把保额当收益卖想增值多少，就对应投多给付写进合同，专属个人惠赢添寿保证领取25年递增领，越老越值钱惠赢成长精准的时间有确定的钱。

基本保额10倍领，孩子人生的每个重要时点，都有你的支持。惠赢爱家年金：提前多领保证领取25年保至105岁账户：年度追加无限额，一次追满6000P对接至臻账户怎么给客户说？年金+账户？年金+添福？年金+成长年金+添寿？年金+添福+账户？年金+成长+账户？年金+添寿+账户？觉得难，是因为本末倒置！以挖掘客户需求为出发点深挖客户需求，在需求点上挖痛点不断强化痛点，激化需求：持续终身的现金流？养老补充、社区费用？子女教育、财富传承？固定领取、灵活使用？以需求解决为产品配置标准以灵活的产品配置。

满足客户需求我卖的不是保险，是针对你需求的解决方案！持续终身的现金流——年金财富增值、定时领钱——添福养老补充、社区费用——添寿子女教育——成长财富二次灵活增值——账户1+N不是复杂产品，是满足客户需求的利器！初次接触，年金未成交，成为了健康险客户。拒绝理由：不需要。接触中聊到银行邀请了解信托，敏锐抓住需求：给孩子留点钱！给孩子一生基本的保障。了解信托是否能满足客户需求？年金是否能满足客户需求？各自优劣点。期中多次推年金、账户，未果。

拒绝理由：老公不同意；生意不好做，没钱。邀请参加公司的法商讲座，再次加深资金专属于孩子，与生意资产隔离的需求。签单！2019年2022年5月19-21年2022年6月客户：女，30+岁，2个孩子，建筑公司老板。需求没挖准 ×需求没挖准 ×找准了需求 成交就是这么快 √戳痛点强势促成你家谁最重要？老公最重要，因为他经营公司，是家庭的经济支柱！经济支柱倒下，家境变迁，谁最可怜？一双未成年的孩子，最可怜！父母之爱子，则为之计深远。