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中国保监会在京召开了2016年前三季度保险行业数据新闻发布会，保监会统计信息部有关人士表示，总体来看，保险市场实现较快增长，有效防范风险、服务经济社会能力明显提升。 统计数据显示，前三季度，全行业共实现原保险保费收入25...
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回执转介绍：必须一直做现场转介绍，主动转介绍：占保费80%，2. 积累可供拜访的名单，3. 建立合格名单的数据库，要素三：个性化的销售行为，人性、逻辑、产品三者完美的结合，如何高效完成，四项销售行为，即高效成交？第一项销...
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尊敬你的职业：认真、用心、专注！热爱你的职业：投入时间、精力！要做，就要做最好！推销起步阶段，这个阶段，付出最多的就是精力。行销无捷径，访量定“钱”坤。要想获得相应的收入，唯有大量的拜访。如果具有疯狂拜访的精神，就会积累...
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我的成绩（2/2），2016年1-9月，80%件数来自保单检视加保；保单检视加保件数26件，承保26件！以前的我：总是以老经验，老方法展业，业绩一直没有突破。累计老客户近150位，沟通过程中比较随意，针对性不强，加保率低...
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根据LIMRA的统计，一位寿险代理人的成功依赖于他在前90天内成交保单的数量。LIM LIMRA简介 美国寿险行销调研协会 全称：LIMRA该协会于1916年成立于美国，最初以研究寿险营销问题为主，目前已发展成为金融行业...
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我的白板之路……我的成长之路……我的时间管理。。。在路上。。。感恩XX——坚持赶走彷徨！！！2016年个人业绩展示，期缴NBP50万以上：14件，800万，期缴NBP100万以上: 11件，1220万，期缴NBP200万...
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突破源于：单一保单销售向家庭保单开拓转变，家庭保单从健康险开始，客户群体分析，年龄：30~45岁，年收入：30~50万，职业：个体户、拆迁户，特点，有闲、有钱、生活安逸，无保障：缺乏安全感，客户群体分析，需求，提高基本医...
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富人分类标准，1、按资产分类，2、按特点分类，3、按收益率标准分类，4、按服务分类，5、按信仰分类，富人分类标准—资产，富人分类标准—特点（富人心理学），家庭理财型，财务恐惧型，独立型，匿名型，大人物型，贵宾型，储蓄型，...
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业绩的突破源自于——主顾开拓目标的转移，我的成长阶段，我眼中的高客，如何和高客沟通，我眼中的幸福有约，2008年-2012年，每年保费10-30万，我的目标市场主要是工薪阶层，2013年至今，从年度40万至2016年上半...
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个人简介：金融学硕士，2007年7月加盟寿险行业，业务员，业务主管，2008年5月组训，2010年3月**本部经理，2011年1月嘉祥支公司经理，2011年9月**中支培训部经理，2012年5月加盟圣安，枣庄分公司总经理...
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各种投资:住房，国债、股票、基金等，储蓄，每月收入10%-15%家庭保障计划，一颗爱心：家庭收入分配图，目的：1、了解客户的资产与 负债状况，2、让客户明确一般家庭都需要有一小部分收入参加家庭保障计划，3、确定客户的保额...
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几年前我去纽约拜访客户的时候，我想买一两件衬衫来搭配新西装。在等待下个约会的空档里，我走进曼哈顿一家男装店。我当时是个刚到大都市的年轻人，因为怕被敲竹杠而感到有点紧张不安。在走到第一家，以及后来的第二家第三家里时，销售人...
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自己开了一家公司，跟她是早就认识的好朋友。虽然很有钱，但客户并不了解保险，也不 相信保险，也没有买过什么保险。施娟伙伴进了国寿以后，就开始跟他沟通保险的理念，也介绍 了国寿的“鑫福一生”。但客户并不认同，以没钱为借口推脱...
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大纲，一、解决“三讲”的关键，二、高效“三讲“的核心，三、”三讲“示范，一、解决“三讲”的关键，对保险的信念，对公司的热爱，对客户的真诚，一、解决“三讲”的关键，专程到保险公司深入了解保险，参加公司面试，与曾雪梅总监面谈...
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召开个产会原因——脑子里没有准客户，回首我的个产路，2007年尝试自己开个人产说会，目前每个月召开一次，尝试各种形式各种主题个产会（比如答谢酒会、生日聚餐、 同学聚会），稳赢二号个人产说会，结果：从业八年来没有一个月空单...
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以饱满的热情投入本次培训，2、维护圣安人的良好职业形象，遵守培训制度，3、进入教室按指定位置就座，禁止随意调换座位，4、上课认真听讲，积极参与，严禁随意走动，手机静音或者关闭。5、严禁携水杯到位置上，请在指定区域饮水。公...
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找寻退保的原因，提高劝阻的技巧，有效管理的方法，找寻退保的原因，销售时，就留下了一些隐性“退保件”：长险短卖，夸大收益， 期缴变趸缴；保险单及客户信息的不全面；人情单，贷款单，自保件，互保件，套利件；以为是银行理财产品，...
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团队数据展示，借力XXX升级 助团队达成半年目标，升级遇到的问题，有效的解决办法，最后冲刺举措，1、伙伴参加不积极，咋办？2、邀约不到客户，咋办？3、会后客户不升级，咋办？团队在XXX升级中遇到的问题，伙伴参加不积极怎么...
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对TOP的深度认识，2016年3月：3月才冲（差7万），好辛苦，齐聚**，精神大餐，与像零距离接触，心情无法平静：高手交流的平台，高手先进的思维模式，精英论坛感悟：创业心的感染，将保险当做事业，总有一天我会变成他们，TO...
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前期铺垫＆客户筛选，邀约见面＆礼物准备，沟通逻辑，前期铺垫＆客户筛选，前期铺垫——做好准备工作，将新产品上市消息第一时间在朊友圈发公告，广而告知，学习产品，知道如何讲解，锁定重点客户，逐一沟通，客户筛选——确定沟通方式，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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