我的成绩（2/2），2016年1-9月，80%件数来自保单检视加保；保单检视加保件数26件，承保26件！以前的我：总是以老经验，老方法展业，业绩一直没有突破。累计老客户近150位，沟通过程中比较随意，针对性不强，加保率低。一个偶然的机会，开始接触一种方法，我的思考——这种方法真的很好！

对公司而言：树立公司品牌，展示专业形象，对自己而言：开发家庭保单，提升绩效超越，对新人而言：完善销售技能，提高专业素养，对客户而言：保障需求分析，梳理保单体检，制胜法宝——保单检视，观念转变的原因，通过保单检视法，得出自己的一套销售流程！为什么要保单检视？

普通业务员：已经拥有了一定数量的客户，但是仍然愿意不断的通过转介绍、陌生拜访等方式，结交新的准客户，部分业务员在成交前，热情洋溢，频繁见面，成交后，一年半载也不打一个电话，甚至是需要客户打电话问候，把购买任何保险的客户，包括一份意外险，也算作客户，有的客户的其他保单在别的业务员处购买的，但是我们还全然不知。

顶尖业务员：拥有的客户量不多，大部分只有二三百客户，如果有四五百个算是很多了业绩很高，是普通的业务员的数十倍，客户具有排他性，已经完全信赖业务员，并将所有的风险规划交给他们，经过不断的使用完善，总结保单检视三部曲。保单检视三部曲，检视前的准备，保单检视与分析，加保促成环节。