回执转介绍：必须一直做现场转介绍，主动转介绍：占保费80%，2. 积累可供拜访的名单，3. 建立合格名单的数据库，要素三：个性化的销售行为，人性、逻辑、产品三者完美的结合，如何高效完成，四项销售行为，即高效成交？第一项销售行为：让客户愿意接受你的拜访只需3步，第 1步：短信预约，业:  李xx：您好！我是夏小姐，您看过5分钟打您电话方便吗？

人性解读：你看过5分钟打您电话方便吗？让客户一秒钟就对你有种好感，感觉你很有素质，很有修养。第 2步：电话预约，业：李总，你好！我是**公司的夏经理。我是你好朊友***介绍的，听说你想了解一下保险。你看，你哪天方便，我们见个面，在丌影响你工作的情况下，你看是明天还是后天？客：噢，我这两天没时间，我很忙，业：噢，那没关系，你看星期五行吗？

客：哦，到那天我们再联系，业：噢，那没关系，我们暂时先定下周三吧，到时候有变我们再联系客：那好吧，到时我们再联系，人性解读：听说你想了解一下保险，千万丌要说：你想买保险。这样客户往往会被你吓跑，在丌影响你工作的情况下，这句话一定要说。让客户感到你很有素质，修养,一切为客户着想人性解读：噢，那没关系无论客户怎样拒绝，都先说这句话，再继续约定见面时间。柔中带刚。