找寻退保的原因，提高劝阻的技巧，有效管理的方法，找寻退保的原因，销售时，就留下了一些隐性“退保件”：长险短卖，夸大收益， 期缴变趸缴；保险单及客户信息的不全面；人情单，贷款单，自保件，互保件，套利件；以为是银行理财产品，存款送保险······私房钱，在职单，离职单；不满意险种，不满意收益；不满意公司，不满意理赔、服务；客户家庭或经济上的改变；媒体的报道，同行的介入······

话术的重要性，经济困难，被误导，对理赔服务不满意，人情单，自保件、套利件，银行捆绑销售单，时间太长，公司负面报道，话术的重要性，一次成功劝阻，不仅要有洞悉客户心理变化的敏锐度，也要有能够动摇客户心旌的表达能力！劝阻过程中，有时候，运用话术，这种针对性、实用性的言语就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方！同时，话术也是一种逻辑指引，使自己在客与户沟通时不脱离目标主线。

找寻退保的原因，提高劝阻的技巧，有效管理的方法，如何提升团队退保劝阻技能，每次演练需进行点评及指导，要有演练通关，并做好记录夕会、周例会、月度例会上进行 ，如何提升团队退保劝阻技能，实战学习，学以致用，敢于实践。如何提升团队退保劝阻技能，学习经验，树立典范，增加技能的同时提升团队退保劝阻自信心。分析原因，找出突破口，研讨对策，重新树立同类保单退保劝阻的自信心。