对TOP的深度认识，2016年3月：3月才冲（差7万），好辛苦，齐聚**，精神大餐，与像零距离接触，心情无法平静：高手交流的平台，高手先进的思维模式，精英论坛感悟：创业心的感染，将保险当做事业，总有一天我会变成他们，TOP带来的改变1/3，格局放大，职业升格事业，一定要走进高端，一定要做组织发展，一.思维模式的转变，TOP带来的改变2/3。

工作模式的转变，客户服务更细心大气，用执着心获得客户认可，①固定见面频次：高端：每月1次，中端：半月1次，低端：定期电话，②见面绝不空手：细心准备礼物，客户转介绍从“不会”到“主动”，三.保单销售的转变，TOP带来的改变3/3，第一次突破了10万保费，开口就是万元件，提升1：有三个月都做到7万，其它月份基本都万元以上，提升2：从“展业标兵”到“风云人物”，1倍的成长。

客户的感叹，“我真羡慕你，有这样一份工作，可以让你生活的充实、开心，有天我不想做了，我跟你干！”，你错了，我是事业，不是工作。2017年TOP来了！20万！1月：XX做了10万，2月：主要精力做组织发展，只做 1.9万1件，3月：只做了1件2.1万，还差5万怎么办？我的困难，年后就没有见客户了，没有可以促成的客户，更没有可拜访新客户，我的5万从哪里来？