自己开了一家公司，跟她是早就认识的好朋友。虽然很有钱，但客户并不了解保险，也不 相信保险，也没有买过什么保险。施娟伙伴进了国寿以后，就开始跟他沟通保险的理念，也介绍 了国寿的“鑫福一生”。但客户并不认同，以没钱为借口推脱不买。但施娟伙伴并没有放弃，继 续跟客户保持联系，并经常有意识的发一些跟保险有关的健康、风险、财务、税收、法律知识等 微信短文，加强客户的风险意识。终于，在施娟伙伴的坚持不懈努力下，客户在8月份的时候签了 1张30万保额的国寿福和10万保额的如意随行。因客户公司在外地，平时很少回来，只能电话联系。但开 门红不等客户。于是施娟伙伴将新产品进行了包装，突出一 个“好”——产品最好；突出一个“短”——缴费时间最短； 突出一个“早”——返本最早；突出一个“限”——限时限 额限购，多买都不行。并且12月8日秒杀，过期不候。所有的 动作，只为一个目的，吸引客户回来了解一下。终于，客户 答应11月份抽空回来了解一下。