各种投资:住房，国债、股票、基金等，储蓄，每月收入10%-15%家庭保障计划，一颗爱心：家庭收入分配图，目的：1、了解客户的资产与    负债状况，2、让客户明确一般家庭都需要有一小部分收入参加家庭保障计划，3、确定客户的保额，为什么是一颗爱心？因为这个人对家庭都有爱与责任，因为这个人是家庭的印钞机，因为这个人挣的钱不是他自己花。

营：**，今天我有一个想法同您分享的。这个是一般人家庭的收入分配图，（画圆）大概40－50%是用于衣食住行等基本生活支出，不知道**每个月的基本生活费用是多少钱呢？客：大概是2000元左右吧！另外还会有15－20%用来交税。然后还会有一点投资，比如国债、股票、住房、基金等，不知道**您现在的房子是租的还是买的？客：是买的。

营：每月要不要供款呢？客：每月要供1000元。营：还要供多少年？客：还有10年。营：那就是说，**还要给银行1000＊12＊10＝120000元，对吗？客：是的。营：一般人都会每个月存点钱，不知道**每个月存多少钱？客：大约1000元吧！营：除此之外，一般人最重要的是用收入的10－15%来做一个家庭的保障计划。（图的比例小一些，加重颜色）一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。（引出五把金钥匙）

但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制的，一个是伤残，一个是意外。假使有一天突然这个一家之主不能照顾他们了，对他太太来讲，失去了一个好丈夫，对儿子来讲，失去了一个好父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在突然的情况之下，生活不受影响。您的太太还可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到孩子22岁自立为止。