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成为保险高手必备，帮助客户做购买决定，完美促成要求客户转介绍做好售后服务，保险营销推销的不是产品，不是公司，而是你这个人，要保持良好的状态，才能与客户真正的沟通，让客户感到你的专业真诚，然后接受你，认可你，愿你和你交流才...
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一图解析保险奔驰图，奔驰的标志是一个圆分成几块？保险“奔驰图”让我们一目了然看明白保险，这样就能更好的利用好保险的保障风险工具，来提升我们的生活品质。备注：3为意外医疗而买，为重大疾病而买，养老理财“奔驰图”养老理财“奔...
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子女教育金沟通逻辑，分享板块，梳理规划目标及方 案呈现，子女教育沟通五步法，观念没有导入前，信息没有搜集全，最好不要上产品。需求比产品更重要，钱花在刀刃上，匹配需求才是合理的。以终为始，数据倒推。您希望孩子在哪个阶段开始...
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像往常交往那样去沟通（彼此的近状、共同的兴趣、相识的人与事…….)目的：营造融洽的氛围，拉近距离，让对方敞开心扉，建立信任基础备注：5转介绍而来的人：依据事前了解的信息谈1、与介绍人先了解相关信息（家庭情况、兴趣爱好、工...
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完善保障的范围人的一生需要很多方面的保障，比如意外、重大疾病、医疗、养老、子女教育基金等，往往第一张保单不可能把所有保障都准备齐，而是随着经济能力的提升、保险观念的加强逐步完善，保险营销员可以通过多元化的险种搭配，帮助客...
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客户投保分析，有些伙伴历尽周折让客户签了第一张保单之后便弃之不理，有的因为第一张是人情保单，缺乏再次拜访客户的勇气，也有的觉得客户刚刚买了第一张保单，短期内没有经济能力购买第二张，于是全身心投入下一个客户的开发。可是在某...
查看详细内容1、家庭成员展示区域张姐您看，这上面展示了您一家三口的名字，待会可以单独看每一位家庭成员的具体明细保障。我们先来看看您家庭保障的整体预览。2、家庭保单权益，张姐，您家庭名下的有效保单数量达到了21张，真的是**人寿的忠实...
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常见的八大异议处理一、我没有钱，买不起保险二、我不愿意听疾病两个字，不要跟我讲疾病 三、我已经有社保了，不需要保险四、我有钱，足够应付医药费五、我还年轻、健康，现在不需要六、我爱人不同意(我要和家人商量） 七、重疾险理赔...
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更不用说你老公了。（3）你老婆不同意是可以理解的，因为她和你一样开始也不太了解保险，等她了解后再说吧!不如约个时间当面向她讲保险的内容，你看星期一还是星期二?备注：13（4）按平均寿命计算，通常做太太的寿命比较长，所以她...
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销售逻辑--养老篇，买意外险的人，他们都需要理赔吗？买大病险的人，都会患大病吗?买养老年金险的人，都会老吗？60岁以后，当您年老的时候，您希望您的生活品质下降吗？这还不包括医疗，旅游的开销，如果要是过得再好一些呢？水电物...
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逻辑篇--子女教育篇，客户为什么要买年金险--购买年金险对客户的好处备注：2为人父母的心愿是什么？生孩子是为了什么？人生当中的两个必然：教育和变老，备注：3为孩子提前准备一笔专属筑梦金！孩子受什么样的教育，找什么样的工作...
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以训为主，以讲为辅，因为培训解决知不知道的问题，训练解决会不会的问题，考试解决熟不熟练的问题，因此各层级培训及会议中均采用以工具为载体的学堂七步训练法，通过有工具、给流程、立标准、有话术、严要求、有掌控，真正实现“学以致...
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重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁，不知道什么时候疾病降临到自己头上。如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。大致 可以分为三种情况。生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上...
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让签单成为自然，对于业务员来说签单——最心动的时刻，钓鱼的时候什么时候最紧张？什么时候最丧气？鱼已经上钩了为什么拉不上来？你是怎么判断动作的时机？你钓鱼的时候考虑过鱼的感受吗？ 为什么签单不能顺利进行，主要是谁的问题？客...
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保险创意营销，从事人寿保险事业的人越来越多，竞争越来越激烈，如果用传统销售的方法，你的竞争能力就会下降，何为创意营销？运用特别的方法激发兴趣，达到购买的目的。备注：13我们保险客户中的四类客户，普通客户：客户收入在5-1...
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独一无二的确定性备注：5签单健康险 通过标准普尔图传递理念，除衣食住行外，教育养老也是刚需储备，忽略标准普尔第四个账户，激发客户兴趣，整理客户档案，锁定年金险客户，通过健康险销售引发资金风险意识，为未来销售年金险，埋下一...
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人需要100万的目标保额，为降低销售难度，合理规划，每次向客户推荐基础保额，不断加保，最终达到100万保额。备注：28保额的核定标准基础保额核定原因：快速承保，更早得到保障，客户可得到免体检额度内的最高保障；40岁以下客...
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高端客户，案例解析，小儿子典型富二代，贪玩，爱好打游戏，玩车。对于家族企业毫无兴趣，娇生惯养长大，比较任性，李总对儿子现阶段的期望就是不要学坏就好。未来自己百年之后，想把企业经营的大权交到儿子，主要向国企的大型项目供货，...
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您听过**人寿吗？家庭保障规划是一个比较长远的规划，所以，了解为您服务的公司实力和背景是很重要的。讲自己：我以前做过模特、做过4S店的销售采购经理、从事寿险工作已经5年了，一直服务员**人寿。XXX也是特别的了解我，希望...
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责任免除必须牢固掌握，遇事对照条款规定逐条进行解答。对一些条款中的专业术语可向专业理赔人员咨询、求教，切忌不懂装懂、夸大保险责任、曲解条款原义、盲目赞同客户观点。保险法律法规中规定，财产保险合同、人寿保险的医疗保险合同适...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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