高端客户，案例解析，小儿子典型富二代，贪玩，爱好打游戏，玩车。对于家族企业毫无兴趣，娇生惯养长大，比较任性，李总对儿子现阶段的期望就是不要学坏就好。未来自己百年之后，想把企业经营的大权交到儿子，主要向国企的大型项目供货，企业看似稳定，但是企业发展还是没有走入科学现代化经营，企业面临人才短缺及市场开拓局限性。网络时代的快速发展，使得企业近几年也是走在改革和转型边缘，企业的经营走下婚姻资产隔离身后定向传承《民法典》第一千一百五十九条：分割遗产，应当清偿被继承人依法此时，保险作为一种兼具资产隔离和保全功能的财富工具，若被保险人将子女指定为受益人，一方面以受益人的身份获取的保险金利益。

被保险人生前的债权人无法主张债权；另一方面保险金的理赔款不属于个税和遗产税等征税对象，良好的避债避税功能成为资产传承的不保单功能应当缴纳的税款和债务；《民法典》第一千零六十三条：下列财产属于夫妻一方的个人财产：（一）一方的婚前财产；（二）一方因受到人身损害获得的赔偿或者补偿；（三）遗嘱或者赠与合同中确定只归一方的财产；（四）一方专用的生活用品；（五）其他应当归一方的财产。错选择。父母留给子女的身故保险金，另一半不能主张分割，婚姻关系存续期间，一方作为受益人，以死亡为给付条件的保险合同，所获得的保险金。

属于个人财产（双方另有约定除外），因此身故保险金与普通的财产不同，具有很强的人身属性，另一半并不能主张分割。备注：14《民法典》六十八条：有下列原因之一并依法完成清算、注销登记的，法人终止：（一）法人解散；（二）法人被宣告破产；（三）法律规定的其他原因。法人终止，法律、行政法规规定须经有关机关批准的，依照其规定。《保险法》第九十二条规定：保险公司宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司，受让的保险公司应当维护被保险人、受益人的合法权益。客户疑虑1--资金安全备注。

15客户疑虑2--保单定向传承《保险法》第二十三条：任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。《保险法》第六十一条：人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。《保险法》第四十条至四十二条：被保险人死亡后，没有明确指定受益人的，保险金作为被保险人遗产，按照《继承法》分配。备注：16客户疑虑3--身故受益金避免个人所得税《中华人民共和国个人所得税法》第四条第四款规定，符合以下条件的收入免征个人所得税：（一）省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军以上单位。

以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境保护等方面的奖金；（二）国债和国家发行的金融债券利息；（三）按照国家统一规定发给的补贴、津贴；（四）福利费、抚恤金、救济金；（五）保险赔款；（六）军人的转业费、复员费；（七）按照国家统一规定发给干部、职工的安家费、退职费、退休工资、离休工资、离休生活补助费；（八）按照我国有关法律规定应予免税的各国驻华使馆、领事馆代表、领事官员和其他人员的所得；（九）中国政府参加的国际公约、签订的协议中规定免税所得；（十）经国务院财政部门批准免税的所得。备注：17亮点VS不足①理财经理配合到位，客户KYC相对较完善；②客户痛点把控到位，保单促成一气呵成；①成交模型保费量不足；②保单配置量不足,女儿婚姻风险仍未考虑在内。