人需要100万的目标保额,为降低销售难度,合理规划,每次向客户推荐基础保额,不断加保,最终达到100万保额。备注:28保额的核定标准基础保额核定原因:快速承保,更早得到保障,客户可得到免体检额度内的最高保障;40岁以下客户的免体检保额基本在30万元,30万元正是目前大病医 疗的基础花费;加保【要点提示】:分散补充降低销售难度备注:31客户定位客户群体:个体经营者、国外务工人员、企业主、公务员选择原因:易沟通、经济相对宽松、接收新理念快、能够促成高保额,一、问题导入问题1:假如一个人生病了,保险公司赔他多少钱好呢?
30万?50万?100万?问题2:假如一个人要离开这个世界的时候要给家人留多少钱好呢? 30万?50万?还是100万?(一)两种理财方式方式一:收入-支出=储蓄这是现代人常用的理财方式,但这种理财方式不容易存钱,很容易 由于各种原因将钱消费掉,变成月光族。备注:37(一)两种理财方式方式二:收入-储蓄=支出假如换一种方法,每月强制储蓄,剩下的部分作为支出,很容易就能看出 不同。您看一个月存500是否会影响生活质量?如果不影响的话,一个月拿出500元,投入保险中,对您的人生意味着, 给未来规划了30万甚至更多的保障。购买100万的保费或许有些难,但购买100万的保额相对容易的多。(三)生命的价值你觉得自己的生命值多少钱?
其实没有保险就等于没有价值。2010年8月24日黑龙江伊春坠机事故每 位遇难旅客赔偿总额为96万元。2011年7月23日甬温线特别重大铁路交 通事故事故给出的赔偿91.5万元。内容来源:《百度百科》备注:40这一数据说明在今天的中国,重大灾难发生后,政府给出个人生命价值 额度为100万左右;而对于中国家庭来说,重疾就是一个家庭的重大灾难,所以要设计100 万左右的重疾保额,避免因病返贫的现象发生。保险是居安思危的智慧——要有意识的引导客户,去做深度思考,生命价值到底是多少?医疗水平不断提高,医疗费用不断上涨,我们的收入也在稳步增长。
所以保额的增加也是必然的,ICU一天需要花费一万二(肝癌300万案 例)。保险不仅是医疗费用还包括收入损失补偿:营养费、护理费、孩子 的教育费、老人的赡养费、房子,车子贷款都需要纳入保额之内,保额 是生命尊严的体现。(产品讲解一分钟)你看你选择30万、50万还是100万呢?备注:43四、异议处理【问题1】:保费太高【话术】:再高的保费,跟医疗费相比,都是微不足道的数额。1万的保费,可以换来30万起 的保额,您想这个世界上哪一种金融工具能具备如此强大的功能?唯有保险,才是有事管事,可以在风险来临时抵御风险,是最强有力的起到杠杆作 用的金融工具。备注:44四、异议处理【问题2】:自己不需要【话术】:那在我们家庭里你觉得。
谁最不重要,最不重要的人可以不用购买,在我身边就有 这样的事情,我属员的妹妹,她给自己和孩子都购买了保险,因为觉得丈夫是在事业单 位上班有单位交的社保,所以没有给丈夫购买保险,但是不幸的是他丈夫患上了肝癌, 前后治疗共花费300多万,本来家境殷实的家庭现在因为一场重病而负债累累,现在所 有的经济压力都落在了她妹妹的身上。一个家庭人人都需要高额的重疾保障,看实战备注:46课程回顾,签单保额销售法三张图大病花费图、医保V字图、冰山图三真相,四大诱因、三大趋势、两大费用。
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