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用提问引导客户思考，保险不是“讲”，而是要“问”！客户的思考与回答，是迈向成功的阶梯。人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18％。你知道吗？健康方面，你对什么问题最担心？你有农保吗？你认为你的保障够全吗？你知道吗？农村医...
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画图说保险，我的三个步骤，切入保险黄金三问，推测客户认识程度；介绍保险分类，铺垫健康套餐；分享故事，营造危机。黄金三问，以前都买过什么保险？有没有社保？都保什么？把商保简单给你介绍一下？了解客户对保险的认知程度，意外险：...
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制造理由，第二单：孩子爸，加保时机：递送孩子保单时，加保理念：家庭顶梁柱，加保逻辑：妹妹你好，这是孩子的保单，我给你送过来了，还专门带过来一个加湿器，上次来感觉房间有点干，孩子可能会不舒服。（客户都会惊喜道谢）这是上月讲...
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你们家现在家庭的经济来源主要靠谁？谁的工作风险最大？家里有事谁做主？核心：用一连串封闭性问题引导客户接受理念与产品，理念一：人不但会生病，而且会有特殊病种需要特殊治疗，理念二：阶段型保险和专属保险同样重要，理念三：要买就...
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找对人 (成功转介绍六代)，影响力身边拥有优质客户群，再次经营会带来更多的影响力中心！将转介绍动作始终贯穿到销售！时间：2012年，地点：公交站旁的村庄，经过：公交车坐到底站，认识到一位和善的“舅妈”，通过舅妈的介绍，让...
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2012-2016连续五年获得**中支标保第一名，2013-2015年蝉联三届**生命高峰会会长，2014年**保险业劳动模范，2015-2016连续两年荣获世界华人保险大会IDA铜龙奖连续入围总公司名人堂、超级明星，总...
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选好平台，事半功倍，什么样的平台是高端平台？选平台，做好人，主动沟通，参与活动，有求必应，关心同学，关键点：最初不谈保险，只做一个受欢迎的人，主动突破自我，积极融入平台，找贵人，关键点：让他人看到自己成功的一面，让自己成...
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一切的可能源于开始，敢于发言，敢于宣传微信经营，从展E宝转发开始！做好微信圈经营，成就影响力中心，微信圈潜力无限，更多可能！经营得当，如虎添翼！经营不当，得不偿失！适当传播，适可而止，切勿大量信息打扰朋友！微信圈产品销售...
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有效客户维护5方法，方法1.让客户选择服务项目，确保客户服务质量不下降，3W吉尼斯世界纪录保持者陈玉婷曾表示，她会在保单成交时，拿出一张卡片，上面是她能够为客户提供的除专业服务，即保单体检、理赔等之外的多种服务，如郊游、...
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为了促成容易，宁愿降低保额，忽略客户的真正需求，思考：如果你的客户现在保额都只有10~20万，5年后你如何面对客户的理赔？（举例）先行自保，对己负责才能对人负责，关心他人，从老客户、亲友开始，保单审视，将核心理念移植在每...
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高保额健康险销售逻辑，对高保额健康险的认知，保额分析，全国**件均保额，我司代理人健康险平均保额，数据截止至2017年6月，每个地区代理人的保额与该地区客户的件均保额是正相关的代理人的保额决定了客户的保额，代理人分层级健...
查看详细内容所谓客户经营，就是业务员不断分类整理现有客户和挖掘发现潜在客户，并通过各类工作活动，持续发展客户关系，最终达成多次成交和转介绍的目标！科技XX体验会是一个紧抓客户的真实需求并有效提升客户满意度的高效平台，我们希望通过新形...
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李阿姨你好，我是程娟，我们公司这周六组织一起去高淳买年货，你周六有时间啊，我带你一起去。李阿姨你好，这周四上午你还有时间啊，我们公司二十周年庆，有一个保单积分的活动，就是凭着你的保单来换取相应的礼品，这周四来不及啊，那你...
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案例分享（一），客户A背景：老客户转介绍，87年企业家，白手起家，有孝心、有社会责任心、正能量，在内地和香港购买过多款保险，有保险观念，购买产品：欣悦一生3件，获得3个养老社区资格，签单过程：抓住客户有孝心和爱心的特点，...
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在经营保险事业的现实中，很多人可能还在围绕第一个要素打转，不得其门而入。其实，要想见到高端客户并不是很难，只要从他们的衣食住行、爱好、精神需求等方面着手，还是能够找到和高端客户见面的机会。一线销售根据多位高端客户经营高手...
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陌生拜访法是在陌生的环境中，寻求拜访机缘，复访中过滤并成交准主顾的一种销售方法。问卷调查法，咨询法，电话约访法，信函拜访法，随机拜访法，社区市场，报刊分类广告市场，学校市场，婴幼儿市场，商业网点市场，顺道拜访，陌生市场细...
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费用类：1、您想下，没有这个活动，您每天五块六，是不是就随意花掉了？但是加入这个服务就不一样，一旦发生风险，这五六块瞬间放大成120万，照顾到我们日后的看病和生活，就不用为什么医疗费用发愁了。2、保费按月交，实扣或银行转...
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接触不到高端客户（缺乏圈子与平台）a.要想认识有钱人，必须知道有钱人在哪里，b.要想认识有钱人，必须养成“见钱眼开”的习惯，②专业知识与技能不够（说服不了高端客户），什么阻隔了我们进入深水游泳区？③业务员的心态（畏惧），...
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个人总结目前国内保险市场还是感性多于理性，2.了解中国文化，中国有关系好办事，3.远亲不如近邻，亲情营销，4.有礼走遍天下，不要每次都讲保险，5.投入观念，要目的性强，功利心不强，6.利用一切可以利用的资源，7.借助公司...
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幼时，每天清晨，我从睡梦中醒来，父亲在灶台下烧火，母亲在灶台上忙碌，房间里氤氲着炊烟的味道，父亲在灶膛立塞了一把干透、新鲜的柴火，火苗便腾地冒了出来。母亲切菜、炒菜。叮叮当当。俩人隔着烟火说笑，家长里短，春种秋收。灶台上...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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