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命运是一只沦落在鸡窝里的鹰（你天生是强者），自助者天助（你是你命运的设计师），爱心会吸引幸福，做一个受欢迎的人，蛋壳里面有奥秘（因果定律），用上所有的力量（尽心尽力），让心灵充满激情（你是生命的主角），一听就能懂，从来没...
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日常随时随地要转介绍名单。日常拜访必要转介绍：常用工具**客服报，每个客户均送，借助客服报讲保险。话术：“王姐，您看这是这个月的**客服报，我给您送来了。这里正好有我们公司的理赔，您看一下(一起看客服报理赔版，是因为什么...
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我记得是在 2014 年 4 月 17 号，我们江苏分公司组织了一次去参观梧桐人家，在参观梧桐人家的时候，我听到了一个事情，我们在讨论的时候，我们一个伙伴就讲，他说他们家有个亲戚，当时60 岁的时候，身体不好身体非常非常...
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案例重现——初创期企业主，客户类别：初创期企业主。成立公司4年，姓名：吉先生，职业：企业主，关系：老客户，基本情况：曾经帮其规划过企业意外险、财产险以及车险。但是他们家没有买过一份保险，多次沟通，但他总是说，我现在还借了...
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为高端客户及其主要家庭成员建立详细的个人档案，并定期更新。档案内容应包括以下几方面：家庭住址，联系方式，爱好，生日，结婚纪念日，婚丧喜庆信息，现有保单险种、保额及保险期限，客户档案的使用，为客户找产品，为产品找客户，保单...
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备注签到时，小朋友领取活动礼包（书、王冠、徽章、财富手册）。同时，小朋友取一张便签纸写上姓名，折叠成1/4投入抽奖箱，**财富介绍「 Wow宝贝」系列活动，小朋友自我介绍、老师安排分组且每组可选出一位纪律员（维持纪律）、...
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圈定经商客户群体，深入了解客户需求，以经商客户第一单销售为切入，通过客户的持续维护，进而配备销售家庭保单。为什么选择生意人群体，从自身角度出发：我从事个体经商多年，身边的缘故市场大多也是经商人群，选择经商人群的优势：经商...
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大家认为阻碍自己“开口”的最大障碍是什举？不敢开口的原因，认为客户买保险是帮我们，而不是我们帮客户！怕遭到客户拒绝，没面子！不与业，不敢开口！害怕别人知道是做保险的，被人看不起！1.买保险到底是客户帮了我们，还是我们帮了...
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再谈“架构增员”，晋升容易则需要解决三个问题：A、签单容易，B、增员容易，C、转正容易，架构增员的本质：新人增新人，推动全员晋升，推动全员晋升，需要解决晋升容易的问题。营销的两个核心问题：新人的开口，需要一个平台和方法来...
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201年入司之初，拜访关系亲密的舅舅即被拒绝：如果三年后你还在这个行业，再来找我。由于不愿成交人情单，也欠缺专业知识，最终未能促成。以为留下的是机会，结果是永远的遗憾！万万没想到——2014年5月31日，舅舅遇车祸当即身...
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为什么有些业务员很勤奋，却始终难以达成百万？为什么有些业务员很轻松，还能快速达成百万？思考：为什么要走进高端客户？什么样的客户才是高端客户？认识高端客户,高资产客户的经营过程,巧用微信，轻松经营高端客户,重要认知——中国...
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一把锁锁在门上,一根铁棍试图打开这把锁,可是花了九牛二虎之力也打不开,这时候一把钥匙走过来,扭动了一下它细小的腰肢,吧嗒一声锁打开了!铁棍问:我这么强壮都没法打开它,你为什么可以?钥匙回答:因为你不了解它的”心”!个人特...
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中高端客户，层级鲜明，营造舒适环境，客户感觉友好温馨，保证与客户有充分的互动，交流学习为主，没有销售压力，工作室的优势，选址，1、地点：选择市中心繁华地段，停车位充足，目标中高端客户，2、环境：舒适、优雅的咖啡厅更符合现...
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案例一：中秋节送礼，中秋节给VIP客户送月饼——现在客户收到的月饼太多了。如何独辟蹊径呢？有一个客户经理想了这样一个主意：给养狗的客户送狗粮。并写到“过节了，你的这个小狗和你的亲儿子一样，那也是咱家庭成员，过节了，咱们不...
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收益的确定性——保证投资里收益和风险是一对孪生兄弟，我们的人生其实就是由许多确定性和不确定性构成。而作为有钱人的财富是经过多年创业和积累下来的，这时候持续创业和财富增值，就需要去考虑哪些确定和哪些不确定。未来的现金流——...
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保单体检心得，以前跟客户谈保险计划，客户以为我们是缺保费让他买保险；通过保单体检，客户能够清楚的意识到自己家庭保障的不足，会主动增加保障。细致体检、客户满意。
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通过接触，充分了解客户的家庭、事业情况，根据所掌握的资料，提供个性化的客户服务（售前、售后），加深信任度。根据客户的家庭、经济情况，设计符合客户需求的家庭保障方案。持续的客户服务，挖掘客户加保需求以及寻求高质量转介绍。V...
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问题1：客户为什么买保险？有需求，问题2：需求是怎么产生的？通过沟通激发的需求，问题3：保险是不是客户的刚需？首先我们必须清楚，大多数保障型主险的保险期限都很长。保险期限越长，客户对保险公司的担心就越大，越需要高度的信任...
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获取转介绍的关键，把你的客户变成你的导购员有三点：1)客户对自己比较认可，对公司和伙伴的朋务价值了解认可多一点——了解多一点客户转介绍出去的价值也多一点。2) 朋务比客户的预期还要好一点——满意了才愿意给你介绍。3)让你...
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拜访做的很好，但不进行签单，做了很多准备，拜访时全忘了，准备讲解很好，最后未做促成，讲了很多东西，但是逻辑很乱，食中指——第二/亚军，代表着亚健康，指——从前和从后数都是第三个，三三法则，无名指——无名氏，拿某客户举案例...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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