主顾开拓的方法，1、缘故法：以自己为中心，从熟人及亲友中找出你的客户。2、介绍法：请求缘故关系或现有的客户为你做介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾，是常用的较之有效的方法。开拓话术，新访：您好！我在中国人保接受了一系列培训，并通报过了考试，取得了执业证，现就职于这个公司。在这个过程中，我学到了一整套新的投资理财和保障观念，非常受用。在众多的亲朋好友中，数您最有远见，最能接受新的观念，因此我今天特地来与您一起分享。

回访老客户：张先生！我非常感谢您一直以来对我们公司的信任和对我工作的支持。最近我们公司推出了一个全新产品无忧一生。如果您能在以前的投保之上再添上这一个，就形成了一个比较完整的保障体系，可谓是锦上添花。因此我今天特地来给您介绍这个的。转介绍：喂，您好！请问是张总吗？我是人民保险营销员艾仁宝，是您的好朋友王大华经理叫我打电话给您的，同时我也很想认识您。您看我是明天上午还是明天下午到您的办公室比较方便？

主顾开拓的方法很多，最常用的是以上二种。一个成功的营销员并不是每种方法都用，但一定会将一种或两种方法用得非常好。要在寿险推销中成功，关键在于要根据自身的特点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于自己的客户源和销售面。准主顾的多少决定事业的成败，主顾开拓是一项持续不断的工作。营销员如果不能持续地寻找准客户，就像从银行只想提款而不存款进去，不久便会“存款不足”，出现“赤字”。准主顾是营销员最大的财富，要想延伸自己的寿险生涯，唯有持之以恒地进行准客户的开拓。