A：A先生的家人赶紧到医院排队挂号，约专家，把家里的积蓄全部拿出来看病。B：B先生只打了一个客服电话，没有排队挂号，便第一时间经过了专家的诊断，住进了医院的单人间，接受了最好的专家会诊，确定了手术方案，并且一大笔急用款项打到了他们的银行户头上。没花自己的一分钱，没托关系耗费人力财力，安心等待手术。

选择题促成，促成话术：相信这样的选择是最明智的。其实现在看来，像您这样有车、有房、有一个完美的家庭、有一份称心的收入，这些都是让您感觉幸福的因素。同样，重疾保险也是可以让您感觉幸福的因素。他可以把您的担忧拿走，像您的车，您的房一样，将会让您的生活更加完美。为家庭步下这样一条保障之路，以备未来不时之需。它将让您更加可以全身心的毫无后顾之忧的安心工作，享受幸福人生。

客户在美好的感觉下签单，“预见未来”销售法具体步骤，不论是谁，人们都会向往美好的结果。因为人性本就是趋利避害。所以“预见未来”销售法对任何客户都适用。第一步：提问激发兴趣位总，私营企业主，42岁，初次见面，对保险不愿提及。我：不知位总有没有见过这样几个社会现象？1、你见过普通老百姓去看个病能享受到离退休高级干部的待遇吗？位：哪有这样的事。2、你见过有人在病房里还能谈笑风生吗？位：那是神经病3、你见过有人出院后，反而更有钱了吗？位：可能吗？（显现出难以置信的表情）