为什么选择中小企业主？家里曾经经营过中小企业，了解中小企业主的需求与状况，有一定的人脉资源，客户积累的渠道，一、利用影响力中心，先要影响力中心推荐介绍我们的产品好，再联系上门，二、缘故市场，用直截了当的方法，直接推荐介绍公司有一款非常好的产品，直接上门，三、老客户加保，为老客户做好服务，新产品上市重点推荐，中小企业主客户群体，一类人群：企业正在经营阶段的，特点：1、注重资金流动性，2、对风险比较担忧，3、年龄以30-50岁为主。

一类人群：已经从企业退出，重心转移到投资，特点：1、注重资金安全性，2、考虑养老几财富传承方面的问题更多，3、年龄50岁以上居多，中小企业主的突破口，1、有一定的缴费能力，2、自身保障相对于公务员来讲没那么全面，意识不强，保险缺口很大，3、面临的经营风险相对来讲更高，更需要保障，用心经营开发客户时，从来不刻意跟客户聊保险观念，只是在闲聊时但看似无意却有意的灌输保险观念。得到客户对我的认可有一定的保险观念后，才开始销售动作。

根据不同的客户的保险保障情况，做不同的保险计划，直接把巨额财富给孩子，父母绝对不放心。交给亲戚保管行不行？肯定也不行。但如果有一家受法律保护的金融机构，你每年向它交一些钱，只需要交10年，然后这个机构会每年给一笔钱给你的孩子，一直给到终身，既安全又省心。这样财富传承的问题是不是就解决了？这个金融机构就是保险公司，这种财富传承的方式就是购买**如意。