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专业化销售流程之中小企业主成交面谈吉祥人寿版34页.ppt

  • 更新时间:2017-11-11
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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为什么选择中小企业主?家里曾经经营过中小企业,了解中小企业主的需求与状况,有一定的人脉资源,客户积累的渠道,一、利用影响力中心,先要影响力中心推荐介绍我们的产品好,再联系上门,二、缘故市场,用直截了当的方法,直接推荐介绍公司有一款非常好的产品,直接上门,三、老客户加保,为老客户做好服务,新产品上市重点推荐,中小企业主客户群体,一类人群:企业正在经营阶段的,特点:1、注重资金流动性,2、对风险比较担忧,3、年龄以30-50岁为主。

一类人群:已经从企业退出,重心转移到投资,特点:1、注重资金安全性,2、考虑养老几财富传承方面的问题更多,3、年龄50岁以上居多,中小企业主的突破口,1、有一定的缴费能力,2、自身保障相对于公务员来讲没那么全面,意识不强,保险缺口很大,3、面临的经营风险相对来讲更高,更需要保障,用心经营开发客户时,从来不刻意跟客户聊保险观念,只是在闲聊时但看似无意却有意的灌输保险观念。得到客户对我的认可有一定的保险观念后,才开始销售动作。

根据不同的客户的保险保障情况,做不同的保险计划,直接把巨额财富给孩子,父母绝对不放心。交给亲戚保管行不行?肯定也不行。但如果有一家受法律保护的金融机构,你每年向它交一些钱,只需要交10年,然后这个机构会每年给一笔钱给你的孩子,一直给到终身,既安全又省心。这样财富传承的问题是不是就解决了?这个金融机构就是保险公司,这种财富传承的方式就是购买**如意。

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