大家认为阻碍自己“开口”的最大障碍是什举？不敢开口的原因，认为客户买保险是帮我们，而不是我们帮客户！怕遭到客户拒绝，没面子！不与业，不敢开口！害怕别人知道是做保险的，被人看不起！1.买保险到底是客户帮了我们，还是我们帮了客户？我们真正可以做到让每个家庭都拥有“保障”。从行业上讲：保险事业方兴未艾！无论是从资金的流向、国家政策的扶持面，还是从目前灾害频发的现状、行业的整体发展趋势来分析，如果说过去十年是中国保险业的黄金发展期，未来十年的发展将是一个“钻石发展期”。

我们应该为自己是个保险人而自豪！怕遭到客户拒绝，很没面子？其实真相是这样的：1、客户刚开始拒绝保险，不给你机会，这其实是一种传统的思维在作怪，也是客户习惯性的反射动作；2、客户拒绝的是保险，而不是你！3、通过拒绝可以了解客户的真正想法；4、销售是在“被拒绝的时候”才开始的，客户的拒绝并不可怕，可怕的是没有拒绝，所谓“嫌货才是买货人”。讲不讲是自己的事，买不买是客户的事。但讲了就多了一次机会，多一分希望。

新人不与业，就不能开口讲保险吗？“穿鞋”的故事，两个人在森林里，遇到了一只老虎。张三就赶紧从背后拿下一双更轻便的运动鞋换上。李四急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”张三说：“我只要跑得比你快就好了。”我们不需要跑过“老虎”——“与家”；我们只需要跑过“对手”——“客户”；我们的目的不是成为寿险的与家，而是成为销售的赢家！