围绕活动率进行推动，重点追踪已出单人员开出第二张单，追踪辅导未出单人员出单，业务冲刺周，下月工作启动周，做好各项工作安排，准备好下个工作月的首爆经营和首周经营，每周工作重点，每周指标要求，八月第三周业务综述，业务进度：8月系统承保标保419万，月考核计划进度17.4%，远低于100%进度要求，8月当前人力9435人，年末2万人力达成进度47.2%。

活动率：8月各项活动率指标均达成偏低。全员活动率仅7.1%，主管活动率仅17.3%，增员率：存量整体增员率5.9%，总监直接增员率13.7%，营业部经理直接增员率11%，健康险KPI：健康险活动率仅5%，健康险占49.5%，达成尚可，但保费平台较低。增员选择不当，业务员技能低，主管辅导管理能力不够，活动率偏低的原因，新人准客户量不足，准客户经济能力不强，性格不适合寿险业，新人习惯不佳，不认同寿险事业。

增员选择不当：销售观念差，新人班培训质量不高、把关不严，后续训练辅导不力，商品策略不明，业务员技能低：未落实活动量管理，主管本身销售技能不足，差勤管理不力，主管辅导管理能力不够：活动率的改善，是改善营销其他指标的基础，提升活动率是推动业务队伍健康发展的有效方法，如何做活动量管理，活动率与活动量的关系，他山之石可以攻玉，提升活动率我最好，不可或缺的健康险，健康险未来发展趋势。