大家好我是**，那么先看一下我之前的业绩，2014年是369万/325件，2015年是751万/392件，2016年是979万/658件，2017年到现在是934万/323件,那么今年的健康险一共做了247件，保费157万，那么3月份的健康险是做了182件，期保是133万。

（观念、认知）我今天的分享是分为三个部分，首先第一个部分就是我对于健康险的认知，我是2010年入司的，在2013年之前我基本上都是不销售健康险的，除非客户有特别的需求，我才会给客户做健康险的方案，因为可能很多新人和我当时的想法也是一样的，因为健康险还需要体检，还需要期调的话很麻烦，而且还有很多的组合，我觉得我根本闹不明白，所以我更愿意去给客户销售理财险的保单，那么我的观念转变是来自2012年，2012年的话的我自己成为了母亲，我会有一个很深的感觉就是，一个女人当她成为母亲的时候她的外表是无比的坚强但是她的内心是无比的柔软的。我时刻都在想一个问题就是我现在给我儿子最好的生活，那么发生风险的时候我究竟会不会成为我儿子的累赘。举个例子来说，我是非常非常害怕做飞机的，我在飞机上只要飞机颠一下我的内心就会处于一个非常崩溃的状态，所以我在飞机上的时候我就经常在想一个问题就是如果这个飞机今天掉下来的话我的儿子可以拿到多少钱我的父母可以拿到多少钱，所以每次下飞机之后我都会进行不断地去进行加保，所以这就是一个我的心态的转变，在我遇到任何一件事情的时候我就会想到，这件事情可能产生风险的时候，我是否会成为我家庭的累赘，所以那个时候我就开始慢慢的去给自己购买大量的健康险，给xx去配置大量的健康险，同时把我这样的一个状态我这样的一个感觉给到周围的客户们，给到我周围的妈妈们，那么他们也会有同样的角色的一个带入，所以的话呢我对于健康险的高度认可出现了一个痴迷的状态，比如说2014年有一款非常好的理财险叫卓越世享，但那一年我一单都没有销售出去，因为我一直有一个状态就是，你连重大疾病保险都没有补充好，为什么要花钱去买理财险，所以那一年我是300多件基本上都是重大疾病保险，很少的理财险也是搭配着重大疾病保险销售出去的。那么人生角色的转变还让我对责任有了一个全新的理解，那么我认为健康险是最可以体现我们寿险从业者的一个从业价值的，因为当我的客户跟我说，就是当他们买了足够多健康险之后，他们觉得自己的人生很有安全感，那么越来越稳定的话，那我会觉得我自己是做到了一个很有价值的保险代理人，而且的话呢健康险是最可以帮助我们进行进行客户积累的，那我们要相信一件事那就是大保单的话不会年年都有，但是大保单一定是源于大量的保单。我在2014年之前，没有接过一张大单，最大的一张单也就是十几万的保费，但是从2014年在我做了一整年的这个保单之后，健康险保单做了300多张之后，我之后的每一年都能出现百万以上的保单，就是来源于我所有的一些健康险的客户，而且我们会发现就是，这个客户在去年签了大保单不一定第二年还能再签大保单，但是他一定会源源不断的去购买重大疾病保险。一个在前一年做50件或者100件的代理人，第二年他的保单一定是在50件或者100件以上的，所以的话，这个大病险的话是可以帮我们最好的去积累客户的，在我每次签完大病险之后销售这个理财险，那么这些大病险客户都将成为我理财险的购买客户。