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客户出险亲自到场，不能到场的随时电话沟通。出险先安慰，然后帮忙沟通理赔，确定事故责任和理赔范围。跟理赔员说好一句话：“你放心，来的时候刘姐都跟我吩咐好了，我们一定尽心尽力帮你把理赔工作处理好”。记录保障内容，续保时用白话...
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会前：召开项目运作会议，精心策划、准备，现场踩点。晨会宣导、邀约话术培训及活动预演。通过现场报名、限额参与等方式在职场炒作氛围。话术示例：xx客户，你好。为答谢广大客户的支持，同时庆祝我司挺进世界前百强，位列第94位。特...
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高端客户需求现状，社会贫富差距加大，国家和社会需要用制度来均衡贫富差距，富不过的三代的故事在重复上演，富人们对资产有效长久传承需求激增，人为财死、鸟为食亡的角逐在富人家庭不断演绎各种故事，精准、有效的资产传承与遗产规划是...
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xx分公司率先推出：红心行动（紧急救援卡）有价值，有意义——最合适的时间母亲节，容易开口，认可度高——最正确的亊情，对客户和自己的意义，紧急情况下能及时联系家人，了解医疗状况及时获得救治，对公司和我们的意义，免费服务新老...
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客户经理：会不会是公司有发送短信或电话通知你，你没有接收到呢？（再次强调有服务）客户：真的没有……从来都没有收到过，客户经理：这样子呀，那我们公司过段时间会有礼品，如果有的话，我第一时间给你送过来。你一般上午、下午还是晚...
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一次对话带来的启发——入行11年，一直渴望进入高端客户市场，一直没有找到方法。在案例萃取班上不经意问了萃取老师，给到的答案：用高端沙龙突破高端客户，用高端沙龙真的可以助我突破高端吗？赵总的一句话——TOP竞赛期业绩进入前...
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“某地产公司担保融资”的案例，某地产公司向银行融资，银行要求该地产公司的法人、股东、高管用个人家庭资产做担保，并要求所有家属都要签字，方可获取贷款。后来企业资金链出现问题，无法及时还贷，导致股东、高管的家庭资产全部被冻结...
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做大健康险保额，收入越高，发生风险的损失越高，所以保额越高对客户越负责，我不希望到客户发生风险时，才遗憾自己没有给客户配置更高的保额，做多大的保额合适？我决定——尝试突破50万保额的健康险销售，浙大高材生，阿里高级工程师...
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张姐，感谢您一路对我的支持与信任，我一直没有忘记曾对您许下的承诺，您我当初签下的不仅仅是一份合同，而是一辈子做朋友的的契约，我会用我的专业和服务让您感到选择是正确的。是您的认可，让我走出国门，接受更高层面的学习。在这个特...
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业绩倍增得益于老客户“家庭+家族”单的开发，团队发展遭遇挫折，属员流失，60人的团队一度只剩下4人，个人业务陷入瓶颈，老客户：已购买较多保单，加保空间小，新客户：开拓周期长，不适合全力开拓，2015年前——当时心情十分低...
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**老师根据自身新人时期以及团队辅导过程中的困惑，分析队伍的特质及需求，结合他人经验，通过实践不断摸索完善，总结出了一套适合团队特点的好方法，让团队快速成长。截至目前**老师入司16个月，团队共增员22个人，不仅实现0流...
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问题：信任危机——该企业曾经和平安有过保险合作，但是当时销售者存在销售误导，导致企业众多领导对企业团体终身保险存在质疑。解决：明确理念——团体保险和个人保险的很大区别在于保单的归属权问题，因此，要从根本上与企业讲清楚，保...
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旅游、养生保健、子女教育是最近高净值人群最期待的服务。送孩子出国留学意向非常明确，亿万富豪中达到90%。其中66%考虑在中小学阶段就送出去。运动（高尔夫、马球、登山、滑雪、游艇）。收藏。大部分高净值人群从2008年开始收...
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你拥有的未必是你孩子的——复杂手续拖延财产《最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复》指定受益人的，被保险人死亡后，其人身保险金应给付受益人，不作为遗产处理。外国受益人要将中国境内的合法收入购汇并汇往国外，须向外...
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我原是纺织厂一个普通员工，下岗后自己开始做卖早餐的小生意，每天起早贪黑，也没什么收入，有次与女儿路过肯德基门前，女儿想要买点吃的，但是苦于囊中羞涩而无法实现女儿的愿望。08年结识了我的推荐人**，说保险是朝阳行业，工作时...
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客户：已经办过了，不需要，代理人：那很好！看得出来您对孩子的健康方面还是很关心的，那您对医保卡的具体报销范围和比例您还记得吗？医保卡还能报销宝宝疫苗这个您清楚么？（一般的家长只是知道基础的医院报销比例，业务员需要掌握医保...
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直接经验与间接经验。直接经验和间接经验是获得知识的两条途径，两者是源与流的关系。通过借鉴别人的直接经验，可以缩短自我探寻的时间周期，加速建立自我有效的心理表征。经验主义与教条主义。对于司龄较短的新人而言，既不应受自身短暂...
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理念打通：单一保单转换家庭保单，客户投保初衷：计划给家中孩子购买，计划给一个大人购买。没有家庭保单的计划，沟通理念1：孩子是家中的宝，给孩子保障是正确的选择。但从我专业的角度出发，正确的购买保险顺序是先给家中的顶梁柱购买...
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2017年10月，《胡润百富榜》出炉，共计2130名中国富豪上榜，财富总额达172万亿人民币。人均财富超过81亿元人民币。3周后，《福布斯》发布内地富豪年度榜单，并将关注焦点转向新兴富裕阶级。流动资产10万-100万美元...
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XX先生您好，春节到来之际，刘总亲自为您准备了贵重的礼品，一定会让您惊喜，我们再次与您核实家庭地址，请注意查收。礼品递送，发货时间：故意延后几天邮寄发货，礼品种类：定制礼品、节日礼品，后续跟进：1、客户收到礼品主动联系表...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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