业绩倍增得益于老客户“家庭+家族”单的开发，团队发展遭遇挫折，属员流失，60人的团队一度只剩下4人，个人业务陷入瓶颈，老客户：已购买较多保单，加保空间小，新客户：开拓周期长，不适合全力开拓，2015年前——当时心情十分低落，找到适合自己的展业方式，不占太多精力，腾出时间把团队引上正轨，让自己业绩稳定成长，为团队成员树立信心。

我一直希望——聚会上结识从事医药批发的李女士，随口提及***，客户居然当场决定购买，递送计划时，客户拿出一摞保单，仅重疾险就200多万，200多万分红，转机出现在2014年底——我认为已经没有加保空间了，客户居然主动要求加保，帮她和老公设计各50万的重疾，随后推荐的所有产品客户都全部接受，甚至还希望可以购买双份“爱随行”。

幸福来得太突然——大客户竟然这么好沟通，客户又要自己掏钱给哥嫂一家买保险，哥嫂：各重疾险30万，侄女：万能险1万，递送保单时——我从没遇到过这样的客户，家族责任感是她给哥嫂买保险的原因，我哥哥家条件没我好，以后出了问题肯定也是花我的钱，不如提前做好规划，可以给他们一份保障，这样既让我心里踏实，又可以避免我的风险。